适应新形势下我国房地产营销对策分析

适应新形势下我国房地产营销对策分析提要：第四传播，利用现在的传媒技术，充分而客观的展示楼盘的信息，以吸引目标客户群。因此我认为，目前应从以下几个方面加强房地产营销工作

源 自物业管理资料

　　适应新形势下我国房地产营销对策分析

　　上述房地产营销中的问题值得高度重视和深思，如果处理不好，必然会阻碍房地产业的发展。随着房地产业的理性发展与房地产市场竞争的日益激烈，房地产营销管理也要从策划、推广到销售。进行全程的监控。因此我认为现在房地产的营销观念也要转变过来，第一需要与欲望，即以市场需求为导向，满足消费者的需求和满足消费者某一层次的心理需求或欲望；第二对顾客的成本，即根据市场细分来设计房产，满足不同消费层次消费的需求，为某一经济承受阶层量身定制；第三便利，即物业配套的完善，满足社区住户的主要需求，提供便利的条件；第四传播，利用现在的传媒技术，充分而客观的展示楼盘的信息，以吸引目标客户群。因此我认为，目前应从以下几个方面加强房地产营销工作，以适应心形势的需要。

　　1、要对国家经济与发展形势、房地产市场发展态势，政治、经济、金融、教育等因素，尤其是周边城市乃至全国房地产开发建设的总体情况进行了解。要了解房地产政策法规和政府有关措施。掌握各有关政策法规急政府调整的信息，就能及时调整房地产开发和营销策略，有助于项目的成功。

　　2、加强营销策划，准确定位市场。房地产消费者的购买行为是一种非常理智型的行为，一般不会出现冲动性特征。因此，房地产营销者只有充分研究消费者的欲望和需求，并将其贯穿于楼盘开发的全过程，才可能使自己的项目成为市场亮点。主要就是对于未来购房者的购房心理和经济能力以及户型需求等方面的调查，或者请专业的调研、策划公司对购房人群进行分析，做好产品的市场定位。操作者要设身处地去思考消费者的物理需求共性，思考他们的群体特性，明确他们想要怎样的东西、理想中的住宅是怎样的、对户型接受的心理上限和底限是怎样的，如何可以让他们在看到小区、住宅后觉得就是自己理想的，从而是消费者部分的忽略价格因素。具体可以从以下两方面分析：

　　（1）在房地产开发建设前期需要先找准这个项目的潜在消费群体，并划分出主体消费群和次级消费群、其他消费群。首先需要满足这几类消费群对室内、小区空间的共性需求，处理人和空间的关系过程中要做到让空间适应人的需要，以适应最大化的基本购房者。其次要注意到购房者在未来使用过程中的感受，将购房主体的需求细化到具体的设计中，最大限度地满足他们的需求，最好可以和主体需求统一，对于实在无法兼容甚至冲突的，在保证主体购房者的前提下，可以将他们从目标客户中删除。

　　（2）在这些研究分析工作完成后，还需要对楼间距、景观、户型、面积等进行单体分析，找出可以让购房者感到舒适的户型分割、楼距规划、小区景观设计、道路设计等次级内容，甚至包括如何使户型在满足现有审美时又符合和适当超越当地购房者的需求；发挥地理位置的优点而弥补缺陷；景观规划要做到避免呆板却不显杂乱，动静彻底分离；在公共设施上降低成本而增加实用等等。

　　（3）注重广告的品质、重视广告的创意。通过对房地产商品特性以及消费者心理需求的把握，避免繁杂、炒作、陈词滥调以及千篇一律的广告语言，不断提升地产广告的品质，创造具有个性的广告作品。加强法制观念，增强自律意识，尽量避免失真信息的出现，既可以避免不必要的纠纷，又维护了房地产企业的社会形象，促进房地产业的健康发展。

　　（4）树立品牌意识。在房地产市场上，消费者与开发商之间存在着严重的信息不对称。相对于开发商而言，购房者处于信息的劣势，这也阻碍了消费者对好楼盘的识别。因此，开发商需要一个载体，把专业的信息打包起来简化后传递给消费者，这个载体就是品牌。房地产企业的品牌建设需要在总体规划的指导下，与房产项目的研发，建设、推广、销售、物业管理服务等环节相对接，各环节协调运作，共同努力，才能确保品牌建设目标的实现。一个项目的结束并不意味着品牌运营的终结，品牌要真正集知名度、美誉度、忠诚度三位一体，还必须持续优化维系现有顾客的关系；同时在企业规模过张中，注重对品牌的循环强化和提升；而且需要不断地补充新的内容，这样在新一轮循环中，才具有更为强大的推动力。

　　（5）充实文化营销的内涵。房地产建筑本身就可以表达一种文化，不同的建筑设计、建筑风格、小区规划代表着不同的文化内涵。因此房地产企业通过实施文化营销，可以更好的提升楼盘的品味与魅力，改善建筑的社会文化环境，从而取得良好的销售业绩。房地产文化营销要立足客观环境，绝不能只进行物质层面的文化包装，这样只会导致文化营销内容落于空洞。应当加强企业文化建设，突出制度层和精神层次的内涵，以楼盘为载体，把自身独特的经营哲学，企业精神以及所倡导的价值观充分的表达出来，树立良好的企业形象，形成企业的鲜明特色和优势，这样才可以赋予文化营销以更深刻的内涵，增强文化营销的生命力。

　　市场经营活动纷繁复杂，营销策略和手段无穷无尽，但是，转换营销观念，按照市场经济的规律确定营销理念至关重要。只有建立良好和有效的营销模式，才能使房地产企业在未来的竞争中获得成功。

源 自物业管理资料