存量别墅销售方案

存量别墅销售方案提要：特别优惠：客户在周末购房可获得免维修基金2%、契税2%的优惠奖励，此优惠奖励从房屋总价中扣除

文章来源自 房 地产 (www.dichanshequ.com)

　　存量别墅销售方案

　　一、存量别墅房源

　　产品叠拼联排双拼合计

　　数量12套8套7套27套

　　二、存量联排、双拼、叠拼房源的销售政策

　　(一) 常规折扣

　　1.付款方式优惠

　　1)一次性付款1%优惠；

　　2)按揭及其它付款方式无优惠；

　　2.老带新优惠，新客户优惠1%，老客户优惠1年物业费；

　　3.签约进度优惠，认购之后三天内完成签约及银行按揭优惠1%；

　　(二) 特别折扣

　　1.特别优惠：客户在周末购房可获得免维修基金2%、契税2%的优惠奖励，此优惠奖励从房屋总价中扣除；

　　2.联排样板间优惠：赠送装修（将沙河公司核算后的装修款计入房价）。

　　三、存量别墅房源的销售策略

　　1.制造局部供需不平衡

　　1)每周末推出6套房源，产品为1套双拼、2套联排、3套叠拼，全部销售人员集中推荐此6套房源，销售完一套后随即增加，在客户心中只有6套房子在对外销售；

　　2)如果客户周一至周五需要购买的客户销售人员要求客户找关系或以销售人员帮其找关系的名义帮客户定房；

　　3)在销售中制作“明星房源”展板，将6套房源的产品类型、房号、面积、总价展示给客户。

　　2.制造高折扣

　　1)对于所推出的房源进行特别优惠，在常规折扣优惠后再向客户赠送维修基金2%、契税2%优惠，共计额外4%的优惠来促进销售；

　　四、销售计划

　　(一)存量联排、叠拼销售计划

　　1.销售准备

　　1)物料：“明星房源”展示板

　　尺寸：80CM*90CM画框；

　　数量：10块；

　　内容：标题为“明星房源”，画框中的房源信息以POP招贴广告形式手写；

　　2)销售人员说辞要点

　　A.这些房源为本项目珍藏的房源，都是景观资源很好的房源；

　　B.只有周末才能购买，如果客户在周六前有购买意向则以找关系帮客户申请；

　　C.我们全年的销售任务已完成，现在将这些优质房源来回馈业主以及一直关注我们项目的客户。

　　2.销售目标

　　1)8月10日-8月14日：

　　推出房源：7-4-102，11-12-301，11-13-302、303，5-14-104、105；

　　2)8月15日-8月21日：

　　推出房源：7-5-101，11-12-302、303，11-13-102，5-14-102，6-13-108；

　　3)8月22日-8月28日：

　　推出房源：7-5-102，11-12-306，11-13-307、309，5-15-102、103；

　　4)8月29日-9月4日：

　　推出房源：7-3-101、102，11-13-301、304、305，5-15-104，6-15-106；

　　3.推广计划

　　1)报广：8月19日、26日、9月2日投放潇湘晨报、晚报以“沙河堤亚纳湾一期别墅收官之作”为诉求点，以实景来展示存量别墅的价值点；

　　2)分众传媒：8月19日-10月底以存量别墅价值点为核心进行宣传；

　　3)短信：每周四、五针对存量别墅进行推广。

　　附件

　　**房地产经纪有限公司

　　2010-8-9

文章来源自 房 地产 (www.dichanshequ.com)