浅述房地产营销中的“双代”模式提要：再来看看销售服务端，要想品牌塑造好必须做好服务端。房地产销售服务端有个相对比较矛盾的点（推销模式和顾问模式
来源于www.dichanshequ.com浅述房地产营销中的“双代”模式
今天，当房地产市场从“黄金”时代转变成“白银”时代的时候，我们发现越来越多的开发公司在选择房地产营销代理公司的时候，会倾向于选择双代（双营销代理）甚至是三代（三营销代理）。放眼看去，好像运用此种方式的都是品牌开发公司或者是龙头开发企业。所以跟风潮四起，大有燎原之势，好像独家代理已成为一种落后的营销方式。事实真是如此吗？为什么，开发公司会钟爱这种多营销团队的销售模式呢？。为了搞清楚这种现象，我们必须从双代或者多代这种模式的利弊端进行认真的分析，以找出适合自己企业发展的正确选择。
为了正确的理解和分析双代或者多代的利弊，我们必须从开发公司的角度着眼去分析。首先我们必须明确，房地产开发公司追求的无非是品牌发展和利润上升两大项。众所周知，利润靠产品，品牌靠服务。
产品的设计端，需要的是对目标客群的需求甚至是发展中需求进行准确的分析和预判（毕竟房地产的开发周期相对较长）。在这一环节，对于开发公司来说，参与的专业营销代理机构当然是越多越好（因为专业的营销代理机构，不仅长期服务于一线，有广泛的客群需求接触和认识基础，而且专业的代理公司多楼盘销售的直接经验是开发公司或缺的。）所以在立项之初开发企业是永远不会排斥与专业代理结构的接触的。但是服务永远是有偿的，在充分利用专业营销代理机构的服务以后，如后回报。如何让专业的营销代理公司乐此不疲的永远服务呢！行业里有一个共知的办法：让其继续服务，通过完成销售后结算佣金的方式来支付服务费用以达到双赢的效果。基于此种模式，给一家是给，给两家也是给，OK，那就给两家吧。
再来看看销售服务端，要想品牌塑造好必须做好服务端。房地产销售服务端有个相对比较矛盾的点（推销模式和顾问模式），基于服务口碑的建立，当然是顾问模式会获得更多的认可；而基于推销模式会获得更短的销售周期。营销代理公司基于自身成本的考虑，推销模式一定是胜过顾问模式的，也就是说基于营销代理公司的利益点，服务会略为差一些。而基于双代甚至多代的情况下，业绩的比拼也注定，推销模式必胜过顾问模式。
基于上述分析，我们便可以理解为什么发起双代和多代模式的是品牌开发企业了，因为品牌一旦建立完成，后续需要的仅仅是品牌维护，而品牌的维护针对大市场而言，产品过硬就行了。市场认可度够，就好了。至于销售现场是采用的推销模式还是顾问模式相对而言已经不是这么重要了。所以，品牌开发企业往往采用双代甚至多代的销售模式。而如果一个房地产开发企业把品牌建立放在首位的话，就一定不能采取这种模式，因为，双代甚至多代的业绩压力势必催生推销模式的抬头，推销模式一旦形成主流，那就无法通过销售一线的服务，在市场中建立口碑，塑造品牌。而单个代理公司的使用，不但没有绝对业绩的压力，而且代理公司为了长期与开发企业合作，也必然会帮助开发公司塑造口碑，打造品牌。
综上所述，不管是营销代理公司还是开发企业，一定要从自身企业的实际出发，制定相应的营销模式，以利益企业的长远发展。
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