诚基中心项目动工典礼实施方案

诚基中心项目动工典礼实施方案提要：项目动工前期需进行前期的市场预热，市场预热主要通过媒体炒作（广告、新闻报道）来完成。主要达到以下三个目的：1）尽快传达项目的投资建设信息

　　诚基中心项目动工典礼实施方案

　　第一部分：前期基础筹备

　　1、动工典礼硬件设施：

　　（1）不管项目的设计方案是否最终确定，开工庆典之前，项目沙盘要到位，以后设计方案如果更改，可相应地对沙盘进行修改；

　　（2）有条件的话，项目的售楼中心可以同步到位，即开工庆典仪式选在售楼处进行，以营造浓厚的气氛；

　　（3）庆典场地要有充足的停车位；

　　2、动工典礼软件设施：

　　（1）拟邀市政府或区政府有关主管领导、各相关局办单位领导参加；

　　（2）诚邀天津市各大媒体进行追踪报道；

　　（3）请乐队及文艺团体进行现场演出以营造气氛；

　　3、开工前期进行市场预热：

　　项目动工前期需进行前期的市场预热，市场预热主要通过媒体炒作（广告、新闻报道）来完成。主要达到以下三个目的：

　　（1）尽快传达项目的投资建设信息；

　　（2）尽快树立项目的公众形象；

　　（3）直接促成项目的前期预定。

　　广告预热

　　该阶段广告主要以报纸广告为主。

　　新闻活动预热

　　市场预热阶段新闻活动将包括新闻发布会、有偿新闻报道、地产交流会等。

　　在天津市各大主要媒体投入软性广告、有偿新闻报道、邀请记者提供新闻由头发布项目动工建设消息。

　　（1）报纸软稿

　　媒体选择：报纸软稿投放将主要集中在《每日新报》、《今晚报》。

　　软稿性质：跟进式的报道项目即开发背景、项目整体定位、项目规划等相关情况，树立起形象！

　　（2）有偿新闻报道、邀请记者并提供新闻由头

　　（1）有偿新闻报道将是预热阶段重要的组成部分，以新闻报道的形式报道项目投资开发等进展情况，通过权威机构、媒体记者的相关报道，从根本上树立项目的市场知名度、信任度、透明度，并能够在业界引起强烈反响，增强投资者的投资信心，从而达到以点到面，小投入做大文章的宣传效果。

　　（2）相关新闻报道的媒体选择

　　新闻发布会：选择适当时机召开新闻发布会，宣布项目的投资开发建设

　　天津电视台：天津新闻、每日经济报道、中国天津、E闻播报、聚焦房地产等相关栏目；

　　天津有线电视台：都市报道栏目

　　天津日报：经济部、新闻部

　　今晚报：经济部、摄影部

　　每日新报：经济部、摄影部

　　城市快报

　　假日100天

　　（3）报道原则：媒体记者对项目的相关报道内容主要根据开发商项目推广的需要而定，工作过程中，我方也可力促相关的新闻报道顺利通过审核，并能根据我方的要求对报道的主题方向进行调整。通过与媒体记者建立良好的合作关系，诚邀众多媒体记者提供新闻由头，新闻由头主体方针是为我所用。

　　（4）报道关键词：前期筹备、动工建设、开发前景、政府支持等

　　（5）前期预热报道周期： 2个月

　　4、动工典礼的组成安排

　　时间：2004年X月X日

　　地点：本案工地销售展厅现场及工地内

　　人员：领导、嘉宾、来宾、客户、记者、客户及相关工作人员等

　　特邀嘉宾：行业的精英或代表性人物一到二名

　　拟邀媒体：

　　（1）选择《每日新报》、《今晚报》、《城市快报》、《天津日报》、《假日一百》等天津市主要报刊媒体及北京《北京青年报》发布项目开工建设信息。

　　（2）邀请天津电视台《天津新闻》、《聚焦房地产》、《电视选房》、《E闻播报》、《每日经济报道》栏目记者对项目动工建设进行实地报道。

　　人数：150人左右（不含演出人员）

　　预定目标：

　　对外传达项目开工建设的信息、显示开发商的社会知名度和美誉度，体现项目的美好投资前景，促进销售，与此同时加强企业的社会公关，树立项目积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

　　第二部分：会场布置

　　会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

　　1、主席台区：

　　主席台区也就是剪彩区设在销售展厅现场门前，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃或专用配备，精美插花），右侧为司仪用立式麦克风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化。

　　2、签到处：

　　来宾签到处设置在会场入口处，签到处配有公司的礼仪小姐。签到处要设置签到处背景。

　　3、礼品发放区：

　　即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

　　4、贵宾休息处：

　　可选择销售展厅现场的一部分，设置沙发茶几、饮料、水果等少量西式点心及湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

　　5、来宾休息处：

　　可在本案现场销售处门前搭设临时阳光伞，配备桌椅、饮料及水果等，摆放精美插花作为点缀。

　　6、演出舞台：

　　可在销售中心靠近马路部分搭建临时演出舞台，请专业公司对舞台进行设计施工。

　　第三部分：活动组织安排

　　仪式部分；

　　创意表现一：

　　鲜花立柱剪彩仪式：本次剪彩仪式在形式上无须进行突破，毕竟中华民族是一个注重风俗礼仪的国家。但是此次仪式可有一个不同寻常的寓意——走进新时代。采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。（相关嘉宾及领导剪彩后，立即进入工地现场，进入开工奠基揭幕仪式）

　　创意表现二：

　　揭幕启动仪式：由嘉宾揭幕项目的LOGO仪式。在主席台的中心位置，本案的LOGO放置在主背景墙的中央，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔部遮盖，之后由领导及嘉宾徐徐揭幕。在仪式进行的同时，领导与嘉宾上前，为项目动工致辞，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升华，以烘托热烈的气氛。

　　创意表现三：

　　在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

　　辅助部分：

　　内容表现一：

　　军乐队：在现场安排一支由20人组成的军乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛及火爆场面。

　　内容表现二：

　　南狮采青、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着项目美好的发展前景。

　　室内外表现（建议）：

　　1、户外路牌

　　路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成项目信息的传播网络）

　　2、彩旗（T型旗）

　　在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

　　3、指示牌

　　两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造项目的公众形象。

　　4、盆景花卉

　　在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

　　媒体策略：

　　根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注项目的动工兴建，为本项目做免费广告，从而在最大程