z国际城二期排屋销售策略

z国际城二期排屋销售策略提要：给发展商带来实际效益。因此，速销将成为我们考虑的重点，只有卖得快的项目在市场上才能引起抢购气氛，而要卖得快，价格则必须平实理性

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　　z国际城二期排屋销售策略

　　本项目周边市场目前还不成熟，随着东区的发展，周边地块必将逐渐开启，今后的竞争势必相当激烈，而本项目前期实景展示的东西不多，对客户的感染力较弱，且单位数量较多，均价应该理性入市；其次，本项目要求一定要快速回拢资金，给发展商带来实际效益。因此，速销将成为我们考虑的重点，只有卖得快的项目在市场上才能引起抢购气氛，而要卖得快，价格则必须平实理性，前期入市价格比客户预期值略低。但形象宣传上面我们要树立高调，以大盘姿态获得市场认可，这就是我们说的"高举高打总价控制"价格策略。

　　■ 控制总价，以均价较低的产品入市，市场的接受度较高；

　　■ 考虑到市场因素，二期排屋首期开盘价应控制在8500元/㎡以下；

　　■ 二期产品根据市场状况分三个阶段逐步推出，跟随推货的策略，产品的升级而实现阶段价格顺势上扬。

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