沁水湾小区推广思路

沁水湾小区推广思路提要：对住楼房的好处，本案的专业化物业管理、纯生态园林规划、天然气入户以及天然气独立采暖系统、建筑质量等信息向目标客户进行深入地讲解，在交流中对其进行潜移默化的引导

源 自物管学堂

　　沁水湾小区推广思路

　　一）、导入新概念：

　　从案名"沁水湾"开始导入新的概念，从名字上进行形象塑造，将名字主题概念进行合理释义。

　　小区文化主题定义为：

　　1、"亲水住宅·梦想家园"

　　2、"纯生态花园式高尚住宅社区"

　　"沁水湾·售楼中心"。摒弃原来简单的"售楼"概念，致力于全方面解决目标客户遇到的问题。建议我们除了样板房的展示外,我们的物业公司还应该向业主增设以下特色服务：银行按揭贷款咨询，房产信息咨询，装修效果图设计，以及业主问题反馈窗口，业主集体购买物品。

　　针对不同推广阶段设立不同的推广主题，如：前期形象推广期以项目定位为主题，中期以项目卖点为主题，后期以服务和楼盘品质为主题。

　　针对不同户型引入不同的概念。

　　二）、引导消费

　　对住楼房的好处，本案的专业化物业管理、纯生态园林规划、天然气入户以及天然气独立采暖系统、建筑质量等信息向目标客户进行深入地讲解，在交流中对其进行潜移默化的引导。

　　人们对社会关注程度较弱，缺乏"大局""观念，对"大社区生活"以及"可以充分享受城市配套"认识不够，这要求我们在推广中要加以正确引导。

　　对银行按揭贷款的付款方式进行引导，鼓励其选择。

　　三）、关系营销

　　关系营销一般是楼盘尾期的营销手段，但就沁阳这个特定的市场而言，由于市区面积小，新闻传播半径短、速度快，传播渠道较少，80%以上的人都是以"熟人介绍"的方式了解楼盘信息的，所以在项目前期我们就要重视"关系营销"的运用，注重与主流客户的感情培养。

　　建立"VIP俱乐部"，定期邀请他们参加一些茶话会、联谊会等娱乐性质的活动，并赠送礼品。

　　在一期销售完成后，举行会员"云台山五日游""神农山一日游"、"奖品大赠送"等活动，凡是介绍到本案购房并实施购房行动者达5位以上者均邀请参加相应的活动（免费）。

　　特别奖励办法：每成功介绍一个购房者均有相应的奖品赠送。（奖品价值大小根据房屋总价而定）

　　四）、现场包装

　　在前期的市场调查中发现人们对"工程质量"和"对开发商的信誉"比较关注，营造好施工现场的环境和秩序以及售楼部的生动化展示非常重要。

　　1、售楼中心：外墙为大玻璃窗；洽谈区、展示区、接待区全敞开通透，签约区单独隔开或设在二楼。室内道具时尚、简约，营造一种温暖、舒适的空间氛围。

　　展示区：注重环境展示，主要设置沙盘、户型模型、电子宣传片（小区规划全图动画展示，突出小区园林规划、配置、物管服务等内容），制作整体与各主要局部细节（建筑外观、景点）的项目效果图片制成看板挂立在墙体上。

　　形象区（接待区）：售楼中心大门中间位置设立形象墙（包括物业LOGO，主广告语以及开发商名称）。售楼中心附近建设样板房展示区。

　　洽谈区：洽谈区环境布置以轻松休闲与文化格调为主，沿墙体设计一排竹林，竹林下面是卵石和流水，并配以彩色灯光。

　　２、设置景观样板房及人性化的看楼服务

　　设立三室两厅、复式楼的景观样板房，景观规划一定要合理，室内采用现代装修风格，建议与知名品牌的本地家具、装修公司合作共建，但装修公司选择优先精英装饰。

　　设计、开通看楼路线，力求做到看楼路线景观优美、安全方便以便来规避项目景观死角；

　　设置导示看板，标明示范单位的街号、幢号、楼层、房型、建筑面积、实用率、套内面积、售价、装修风格建议、生活场景展示等销售必备要素。

　　五）、服务营销

　　沁阳房地产缺乏后期的物业管理和经营，这也是沁阳人对住宅小区普遍存在疑虑的问题，为此，我们将服务营销作为保障项目顺利入市和规避风险性的主要举措之一，作到即要造好声势又要练好内功。

　　物业管理服务并不仅仅是房地产项目的后期服务，我们建议服务管理提前进入，这样不仅会在经营过程中吸引部分客户，还能强化全程服务意识，树立良好的口碑，以口头传播的方式进行项目营销。服务营销可以有效巩固并扩大客户资源。

　　咨询服务：协助业主办理各种相关证件、提供相关财务、法律等咨询，帮助业主顺利入住；

　　投资服务：协助商铺投资者进行商业不动产的二次销售，并代理招商出租，为业主出谋划策，做客户的战略协作伙伴；

　　竞争服务：协助加盟伙伴提升业态经营的市场竞争力，以联合采购商品方式，为业主降低采购成本，实现双方共赢。

源 自物管学堂