商业地产推广运作手法：使用权销售

商业地产推广运作手法：使用权销售提要：使用权销售有5年，10年，15年，20年，30年或终身，在我们日常经营中接触到的，其使用权销售实质是一种长期租赁关系

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　　使用权销售：

　　使用权销售有5年，10年，15年，20年，30年或终身，在我们日常经营中接触到的，其使用权销售实质是一种长期租赁关系，20年以上为租赁无效年限，所以很多招商材料中所说的30年或终身使用权是不恰当的，之所以有些开发商这么说，是因为其土地性质为划拨土地，或是集体所有土地；总之说法不科学。

　　使用权销售5年，10年，15年，20年，这4种中，5年实质上是一种收租方式，5年租金一次性收齐这种模式一般很少用，其主要是5年租金分二次或3次支付。这对于项目而言，一般是在认同度较高时使用。

　　常见的使用权买断是10年，15年，20年，有组合买断，收买断费，再收租金，例如下文：

　　招商价格表

　　保值增值  租金20年不变

区位

楼层

铺位面积M2

20年经营费/M2

租金/月/M2

（20年租金不变）

A区

1层

5M2左右

3.5万元

900元

 

2层

5M2左右

2.8万元

750元

 

3层

5M2左右

2万元

500元

 

4层

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