房地产策划经理制定营销方案工作标准

房地产策划经理制定营销方案工作标准提要：从整体细分到局部制定营销方案（以华景为例）：大产业市场（广州）―――板块市场（天河板块）―――区域竞争市场

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　　房地产策划经理制定营销方案工作标准

　　工作名称:制定营销方案

　　执行主体:

　　流程编号:

　　1、核心宗旨：促进销售，巩固、提升品牌形象。

　　2、制定本项目营销方案：

　　五个参考：

　　（1）参考根据往年同期销售情况

　　（2）参考前期推广效果、销售情况

　　（3）参考周边竞争对手销售情况

　　（4）参考本项目现有产品结构

　　（5）参考房地产整体发展情况

　　三个基础：

　　（1）以跟进营销中心推广主题为基础

　　（2）以本阶段可运用的营销费用为基础

　　（3）以本项目公司可调用人力、物力为基础

　　两个细分：

　　（1）从整个时期细分到各阶段制定营销方案周期：年度―――季度―――每月―――每周

　　（2）从整体细分到局部制定营销方案（以华景为例）：大产业市场（广州）―――板块市场（天河板块）―――区域竞争市场（华景新城及周边竞争对手形成的区域）―――本项目销售现场（小区业主居住范围及销售中心）

　　3、包括内容

　　（1）前期推广效果经验总结

　　（2）通过市场调查、周边竞争对手分析确定所在市场环境（主要产品特征，目标消费群特征）

　　（3）发掘市场空缺，分析本项目产品特点

　　（4）根据以上内容制定营销方案

　　a、产品包装

　　b、推售节奏

　　c、宣传配合

　　d、现场布置

　　e、小区活动

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