地产销售项目资源共享制度

地产销售项目资源共享制度提要：各项目的营销经验应定期交流，交流内容包括：区域市场情况、先进产品设计

文章来源 www.dichanshequ.com

　　地产销售项目资源共享制度

　　一）目的

　　实现总公司各项目资源的共享

　　二）主要内容

　　1．各项目的营销经验应定期交流，交流内容包括：区域市场情况、先进产品设计、客户最新市场动向、案场操作经验等；

　　2．销售经理应在周会汇报中，将最新的操作经验、心得也作为汇报内容进行分享。内容较多的可做专项主题报告；

　　3．项目在操作过程中的市场情况、新的产品设计思路、营销创新手法、政府制度理解执行等项目操作中的经验，应及时总结并在销售经理会议中实现共享；

　　4．案场积累客户资源，均为公司资源，应及时汇总在公司内部各案场实现共享；

　　5．所有操作项目应定期收集、汇总周边市场信息资料至公司，以利于资源再利用。

　　二）培训内容

　　1.新入职置业顾问岗位技能培训纲要

　　2.代理项目实务培训纲要

　　1)发展商实力背景介绍

　　2)市场情况及竞争对手分析

　　3)代理项目基本资料介绍和答客问

　　4)统一说辞、答客问

　　5)案场行政管理制度

　　6)案场销售管理规范

　　7)项目营销策略简析

　　8)银行按揭及相关财务知识

　　9)购房合同条款解释及相关法务知识

　　10)物业管理及经营管理公相关知识

　　11)演练与考核

　　12)开盘流程介绍和演练

　　三）培训计划

　　根据各项目及员工实际情况安排培训计划。

　　四）培训考核

　　1.考核方式

　　1)现场实操考核

　　2)书面试卷考核

　　3)岗位技能培训考核由销售部负责组织

　　4)项目实物培训考核由项目组负责组织

　　2.考核成绩将作为员工上岗、转正及年度考评的依据。

文章来源 www.dichanshequ.com