地产项目销售会议管理制度

地产项目销售会议管理制度提要：所有会议如无特殊情况必须要有会议纪要，会议纪要应在两个工作日内出稿，除存档外

文章来源自 房地产 (www.dichanshequ.com)

　　地产项目销售会议管理制度

　　（一）会议必须遵循“高效、高质量”的原则。

　　（二）开会时，参会人员必须纪律严明，参会时必须携带笔记本和笔。除特殊情况，所有参会人员必须准时参会，不得无故缺席、中途退席或迟到。

　　（三）一般性例会时间必须控制在1个小时以内。

　　（四）所有会议如无特殊情况必须要有会议纪要，会议纪要应在两个工作日内出稿，除存档外，必须向销售管理部经理报阅。

　　（五）会议种类：

　　1、每周工作例会招集主持：销售经理参会人员：销售部全体人员

　　开会时间：每周一上午8点30分

　　开会内容：上周考勤、考勤情况公布；上周工作情况总结；本周销售管理工作内容；解答上周销售人员提出的疑问，具体问题需当日解决，必须解决并与周例会汇总；

　　2、本周策划推广工作介绍；组织进行阶段性培训。对来电来访进行分析、归纳、总结。每日小组例会招集主持：销售主管参会人员：组内全体销售人员开会时间：每日早8:30开始开会内容汇总、分析前日销售工作中的遇到的问题对疑难客户进行分析，找对策对意向客户的落实情况销售人员的签约、回款情况由销售主管组织进行组内培训

　　3、销售分析会（月例会）招集主持：销售经理

　　参会人员：销售部全体员工开会时间：每月29日下午3:00-4:30.如出现和公司其他会议冲突，视情况而定

　　4）开会内容：销售情况，延期签约的通报及分析，结果及意见汇总至本月销

　　售统计分析报告中。下月销售计划和销售重点。公布下个月销售任务。分析当前的市场、客户群及竞争对手，树立本项目的知名度、品牌。与业务员进行思想沟通。

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