地产项目销售阶段工作内容

地产项目销售阶段工作内容提要：预销售期（内部认购期）1)目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；组早产品形象；引发客户欲望

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　　地产项目销售阶段工作内容

　　1、预销售期（内部认购期）

　　1)目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；组早产品形象；引发客户欲望；累计客户以利公开发售。

　　2)地点：公司本部或现场售楼处

　　3)阶段工作安排和销售目标的确定

　　4)进现场的详细的准备（包括协助策划人员的具体工作）

　　5)部分收受定金，不足部分于公开销售期补齐

　　6)销售培训和客户问答的反复练习

　　2、公开销售期

　　目标：造成公司开即畅销的场面，收获前期工作成果；将销售成绩迅速传播并告知客户；创造热烈的销售气氛；评价销售目标并予以调整。

　　1)销售人员进场；

　　2)老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流；

　　3)通知引导期已定的客户，并于公开其补足定金，扩大气氛；

　　4)各种现场活动的组织；

　　3、强销期

　　目标：加强客户的介绍；动员客户返回参加各种现场活动

　　1)客户追踪，补足和签约；

　　2)利用已定客户介绍客户成交；

　　3)现场活动的组织；

　　4、销售后期

　　目标：加强有潜力地区宣传；电话跟踪有成交欲望的客户；加强补足和签约工作

　　1)延续销售气氛；

　　2)通过客户资料过滤客户，追踪客户；

　　3)以利益加强客户追踪客户；

　　4)持续跟踪客户补足和签约；

　　5)研讨未售户数之原因，加以改进；

　　6)激励现有人员士气，达成销售目标；

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