（楼盘）项目销售经理岗位基本流程图

（楼盘）项目销售经理岗位基本流程图提要：正式进场→（1）给发展商发进场通知；（2）落实销售资料（包括楼书、认购书、大、小定单、、收据、财务记录本等）；

源自建筑资料

　　（楼盘）项目销售经理岗位基本流程图

　　制定营销计划→竞选项目经理→接手项目

　　→建立团队→进场前准备→正式进场

　　→销售业务管理→项目结算→

　　销售总结→撤盘

　　工作流程分解：

　　制定营销计划→

　　1)参与该项目竞争的项目经理着手了解项目

　　2)熟悉项目基本情况

　　制定营销计划

　　3)竞选项目经理→

　　1)所有参加竞选项目经理的递交营销计划

　　2)参加现场竞选演讲

　　3)参加竞选答辩

　　4)胜出者接手项目

　　接手项目→

　　接到通知后，接手项目；

　　（1）建立项目档案。

　　（2）熟悉发展商及项目情况，作好接手准备；

　　（3）进场前准备→

　　1)项目200问的形式；

　　2)销售人员组织及培训；

　　3)周边市场调查及竞争分析；

　　4)组织项目200问、竞争市场及合同部分的考试。

　　建立团队

　　1)公开对外招聘

　　2)销售经理培训

　　3)考核上岗

　　正式进场→

　　（1）给发展商发进场通知；

　　（2）落实销售资料（包括楼书、认购书、大、小定单、、收据、财务记录本等）；

　　（3）落实销售办公设施（包括谈判桌椅、复印机、传真机、点钞机、电脑等）；

　　（4）记录公司财产设施，并报行政部备案；

　　（5）组织销售人员熟悉现场环境。

　　● 销售业务管理→

　　（1）房号管理；

　　（2）认购书，大、小定单及合同管理；

　　（3）项目档案管理；

　　（4）项目结算；

　　（5）各类现场表格的使用；

　　（6）项目经理掌握销售折扣原则。

　　● 销售总结→

　　（1）月度销售总结；

　　（2）季度销售总结；

　　（3）阶段销售总结；

　　（4）整体销售总结。

　　● 撤盘

　　（1）给发展商发正式撤盘通知；

　　（2）列明撤盘后需要继续处理的工作事项；

　　（3）收回公司办公设施，整理各项目销售资料并归档。

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