如何更好地介绍你的产品

如何更好地介绍你的产品

概述：
    营销人员花上80%的时间与顾客交谈，所以一个良好的产品介绍非常关键，你会给予有潜质的顾客深刻的形象和得到定单。以下要点是关于如何完善你的营销介绍。

步骤：
1.产品知识。
与客会议前要清楚明白你的产品的强、弱项。尽力使你的描述详解，吸引和合理。熟悉你的产品生产。

2.产品利益。
强调产品可给予你的客户带来的利益以代替对其尺寸，功能和价钱的描述。例如：对购买你的洗衣机的客户说：“给更多的休闲时间去享受您的生活。”

3.竞争。
    明白你的产品与市场竞争对手的比较。永远不要讲你的竞争者或他们的产品的坏话，这是做专业营销员的标志。

4.明白你的客户。
    研究你有潜质客户的经营和潜在需要。了解他们与你们会面的动机与兴趣，以及他们现时使用何种产品。

5.简短和有创造性。
    当你作营销介绍时，你通常有5分钟去吸引顾客的注意。先显示你的能力和热忱，留下详细去进一步讨论。

6.架构。
    建立一个正规文件证实你公司的可靠性，然后介绍你的产品范围和最后确定其他客户可从你的产品中获利的情况。

7.身体语言。
    慢慢地说和清楚介绍。不时用眼睛接触，用手势表示友善和强调部分。平时可多对镜子进行练习。

8.专业形象。
    衣着部分，对于面对面的营销介绍，你应衣着整齐。

9.高级经理。
    组织内较高层次的人士在营销介绍中应说得较少。你介绍关键的信息，准备修正你的营销介绍去迎合听众的约束。

10.问题与回答。
    准备好有可能的问题，特别是敏感的题目例如价格。没有比因躲躲闪闪的和犹豫不决的回答更糟糕的，这会让顾客感觉销售人员准备不足。

提点：
    在你的同事和朋友前预习几次，直到你感觉有足够的信心与陌生的客户谈生意。

警惕：
    演说中永远不要随便道歉，大部份人不会注意到你产生的错误，除非你向
他们指出。