万科存在的价值：让客户微笑

    万科在全国多处城市拿地成本都会略高于周边项目,请问这是万科对本身地块的价值评估过高,还是对未来产品极具信心?

    我不知道是哪个人问的,你怎么知道万科拿地都比周边地块高呢?但是我只能这样说,历史上万科曾经有这样的,历史上拿的地块都不是很好,价格偏高,当然你地块不很好的实际上这是两个概念,地快不好的地方可能大家认为不能搞房地产的就搞房地产,这就是地块不高,第二价格偏高,万科是通过投标拿地,刚才讲了,投标拿地的好处就是能迅速进入市场,但是它有一个弊端,就是价格偏高,这就给人家一个印象,就是万科拿的地比别人都高,实际上不是这样,避实就虚,那么在别人没有看好他的时候,你看好他价格就低。那么我们在土地拿地不规范的时候,往往抬价交易占相当比重,万科这种可以不抬价交易,往往在深圳来讲我们和一般比较先声夺人的公司,协商拿地来讲十比一,就是我们竞争对手拿10块我们只拿1块,显然这种情况就令万科处在一种非常被动的地位,如果这种情况持续下去万科就被淘汰第了,好在我们看整个房地产的格局慢慢向规范化发展,那么现在好在很多城市欢迎你去,很多城市只要你去我给你1000亩,那么只要你去我不收钱,那么只要你投标拿地竞争可能还是比较高的地价,现在基本上很多协商拿地,现在通过规模优势,不但拿的价格很高,而且拿的价格还比较合适。

    所以你就不能拿地块不好价格高混合起来,就是这样。再一个就是历史上万科由于必须高价拿地,无论你的地块便宜但是不好,还是地块不错还是很高价来讲,在经济上还是有他的价值。但是现在通过寻租或者是高价土地,万科只有从市场上高开高走,去开发当档次的,那么在市场上寻找你的出路。所以从这个意义上来讲,万科早已经做好了进入WTO的准备,比如说在中国土地上现在还有寻租现象,很便宜的拿到土地,但是现在不符合WTO公平竞争的原则,但是随着进入WTO以后,这种交易化、透明度都明朗化以后,显然你以前靠寻租拿土地是站不住脚的。那么显然举一个例子,我刚才说的曾经是全国大哥大的公司就是有很多便宜的土地,但是宏观调控之后他很多便宜的土地拿不到,这个身就翻不了。

    所以就发展的角度来讲,万

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