房产销售中注意的26个方面

房产销售中注意的26个方面提要：面对犹豫不决的客户，要充分展示你的口才目标是将其贬到一文不值直至逼死而后快，结果总是惊喜

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　　房产销售中注意的26个方面

　　1、没有想成功的欲望以及对金钱的渴望就不要做房地产销售

　　2、尊重你见到的每一位客户及竞争对手

　　3、对于大客户、重要客户，演好自己的角色，严格使用工作流程，避免越俎代庖、大包大揽或者草率承诺。

　　4、有效沟通的基础是学会聆听

　　5、销售的过程是赢得对方的信任

　　6、不要企图一下吃掉客户

　　7、销售也是一个市场调研的过程（竞争对手、消费习惯、客户特性）

　　8、每一次会面之后，都要为下一次联系留下伏笔

　　9、面对犹豫不决的客户，要充分展示你的口才目标是将其贬到一文不值直至逼死而后快，结果总是惊喜

　　10、销售是一个解决客户问题的过程

　　11、多了解客户所在行业的信息找到与客户沟通的共同话题

　　12、分清客户群体中的决策者

　　13、不到签合同的那一刻，客户的任何许诺都有可能变化

　　14、学会挖掘客户的途径

　　15、要让成交客户成为你的免费下线

　　16、进门就是客，大小都是单

　　17、学会换位思考并经常使用

　　18、把握和客户之间的度，要明白利益才是你们关系的维系基础

　　19、如果付出了就必须让客户知道

　　20、时刻都要迸发激情感染对方

　　21、不确定得事先不要给客户讲

　　22、不要给客户留下书面承诺的把柄，口头承诺只受道德约束不受法律约束

　　23、不要错过任何一次可以利用的机会让客户感觉到你的存在

　　23、将你的客户回访程序化

　　24、处理好与公司的关系，与公司同命运但不能共生死

　　25、最重要的一点要在工作的过程中体验到乐趣

　　26、把眼光一定放长远

　　有感而发，只言片语为的是抛砖引玉，其实房地产销售涉及方方面面的知识，起点不高但做精很难，从一而终更是难能可贵。

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