房产销售技巧:让客户选中户型的7大细节提要:不能推荐过多,过多的户型会让客户眼花缭乱,举棋不定,下不定决心购买哪套,从而失去购买的欲望
文章来自 房 地产 (www.dichanshequ.com)房产销售技巧:让客户选中户型的7大细节
1、坐下来后第一时间如前面没留下联系方式,再次要求《来访登记表》
2、看户型图要告知上北、下南、左西、右东
3、要反复强调“这套户型非常适合您看好就定下来”
4、户型包装:(1.客厅、卧室为动静分区
(2.餐厅、厨房为洁污分区
(3.洗漱间、卫生间为干湿分区
5、不能推荐过多,过多的户型会让客户眼花缭乱,举棋不定,下不定决心购买哪套,从而失去购买的欲望。你可以选择差异性较大的两到三套给客户进行对比选择。
6.不能有求必应,客户会对房子有过多要求:东南向,功能分区好,…等等,你无法一一满足,最后客户也会失去购买的欲望。
7.将你的热情投入在介绍中,感染客户,象沙盘介绍一样,户型推荐也是需要投入热情。你在推荐时,也要去描述一种生活方式,从而激发他的购买欲望。
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