房地产销售客户职业的分类

房地产销售客户职业的分类提要：政府公务员的心理特征*由于职业习惯，通常无法轻易下决定；*一定程度上要依赖售楼员的诱导能力；*对售楼员普遍存有戒心；*如果你不详细说名楼盘产品的优点，购买希望将很渺茫

源自建筑资料

　　房地产销售客户职业的分类

　　目录

　　企业家

　　政府公务员

　　医生

　　企业白领（经营管理人员）

　　技术人员（工程师）

　　警察和军官

　　高级知识分子

　　教师

　　企业家的心理特征

　　*心胸开阔，思想积极；

　　*通常很快就能决定购买与否；

　　*由于对市场的分析能力极强，对交易的实际情形，也了如指掌；

　　置业顾问的营销策略

　　*称赞他在事业上的成就；

　　*激起他的自负心理；

　　*热诚地为他介绍楼盘产品；

　　政府公务员的心理特征

　　*由于职业习惯，通常无法轻易下决定；

　　*一定程度上要依赖售楼员的诱导能力；

　　*对售楼员普遍存有戒心；

　　*如果你不详细说名楼盘产品的优点，购买希望将很渺茫；

　　置业顾问的营销策略

　　*可以稍微施加压力，但要循序渐进；

　　*用时间来争取他，锲而不舍地争取他，但要拿出热诚；

　　医生的心理活动特征

　　*经济状况良好，有占有欲望；

　　*思想保守型的知识分子；

　　*经常以自己的职业和技术来自我炫耀；

　　置业顾问的营销策略

　　*进行楼盘产品说明时，应该强调居住的实用价值；

　　*你必须显露出你自己的专业知识和独特的品味

　　企业白领心理活动特征

　　*头脑精明，知识面宽；

　　*面对售楼员，有时会表现出态度傲慢或拒人千里之外；

　　*完全以阶段性的心情来对楼盘进行分析和选择；

　　*不愿意承受节外生枝的压力；

　　置业顾问的营销策略

　　*虽然他表现出一种自信而专业的态度，但你只要能够很恭敬、很谦虚地进行你一系列的说明，他很快就动心；

　　*在楼盘产品说明时，要着重突出环境和景观的概念；

　　技术人员（工程师）心理活动特征

　　*脑海中想的大都是理论；

　　*不会用感情来支配自己；

　　*对任何事物都想追根究底；

　　*头脑清晰，决不可能冲动购买；

　　置业顾问的营销策略

　　*尊重他的权利；

　　*了解他的专业，并向他请教一些专业的问题；

　　*真实的介绍楼盘产品的优点，客观地说出缺点；

　　*让他自己做判断；

　　警察和军官的心理活动特征

　　*职业习惯造成善于怀疑他人；

　　*对任何商品本身都百般挑剔；

　　*如果他发现与你有相似之处时，他的情感便很自然地与你接近；

　　*对自己的职业感到骄傲，经常喜欢炫耀；

　　置业顾问的营销策略

　　*和他交谈，推崇他的人品及职业；

　　*对他的自夸，你必须专心倾听；

　　*对他表示敬意；

　　*寻找时机将楼盘产品与他的生活联系起来，创造一个未来的憧憬。

　　高级知识分子心理活动特征

　　*个性保守，典型的思想家；

　　*对任何事物先予以思考再作决定；

　　*稳定而守成，对生活环境居住空间的兴趣有限，但不拒绝购买；

　　置业顾问的营销策略

　　教师的心理活动特征

　　*习惯于交谈，但思想保守；

　　*当他表述一些观点时，希望别人专心倾听；

　　置业顾问的营销策略

　　*首先表现出你对教师这个事业的敬意；

　　*在你进行商品说明时，必须谨守清晰而不夸张的原则；

源自建筑资料