五、商品附加条件
开发商给予房地产项目以品牌,开发商自身企业品牌的程度,能够塑造这个房地产品牌的程度,这是房地产商品附加条件之一,也可以说是房地产先天的商品附加条件。由于作为不动产的特殊性,完整的房地产商品不会只是一套房子这么简单、一个商品一旦开始它的使用过程,品牌就进入了再塑造,也可以说是再提炼的过程,这可以说是房地产后天的商品附加条件,这个“后天”是与使用者、使用群产生直接关系的。
在此分析“商品附加条件”仅想提出品牌这一概念,至于过去很多曾提出将楼盘周边景观、绿化等等划入商品附加值范畴进行推广,从严格意义上讲其应属于“使用条件”的范围,在此就不多谈。
品牌意识,在现今房地产营销过程中,可以说是一个相对较为一致、已经大多数达成共识的商品特性和营销切入点选择方面。因此在此也不多谈,以下仅从补充的角度,阐述一下后天商品附加条件的营销应用。
试想,一个楼盘广告如果打出这样的广告主题“我们的楼盘是为这样的人建造的:一个平凡的人,有不平凡的事业;一个不平凡的人,有平凡的生活;一个再也不会不平凡的人,曾经不平凡过;一个再也不会平凡的人,在寻找平凡”。这样的广告我想不会得罪“上帝”,这样的广告最起码表达出了对这个物业后天商品附加条件的期望。因此,后天商品附加条件在营销切入点的选择上是可以“预支”的。我想随着房地产行业日益发展和完善,这样的“预支”可能会更直接、更明确,也更有利于消费者预先的选择“邻居”要求。
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