2、 发展商对资金盈利能力与流动速度的观点
发展商对资金的盈利能力与资金流动速度的评估，将对项目的营销起着决定性的作用，如果发展商只重视项目的盈利能力，而不考虑资金的流动速度的话，发展商一般都会采取高价策略；而如果发展商更关心资金的流动速度带来的滚动效益的话，则发展商会淡化对单位项目利润的追求，更愿接受低价策略。当然在房产
对这两个问题的探讨首先要依据企业资金实力状况，然后结合市场动态，企业技术能力的综合分析后，在对两种营销策略的销售风险进行评估后再做出决策。
3、 优质低价的代价与机会选择问题
优质低价策略实质就是一种薄利多销的经营手法。但薄利多销将不可避免的损失一部分既有利益，薄利也就决定了品牌的指向，不可能是精品路线，从而为公司后继项目转向获取高额利润埋下了隐患。因此如何让项目在薄利多销的情况下，保持必要的品牌尊严，是每个营销者必须仔细考虑的问题。对这个问题的决策必须结合企业领导者自身素质，价值观及由此形成的独特的经营观念综合分析后才能做出结论。
一般而言，对于资金短缺、技术短缺、或者项目先天条件并不好，走精品路线有相当难度的企业，或者低端市场异常空缺的项目可以实行此种策略。此种策略的要点是价格必须对市场具有绝对杀伤力，能够在市场中形成轰动效应，且有大量的资源可供企业持续经营最佳，以持续经营走实力路线，形成大众品牌来获取企业由品牌带来的边际效益。
4、 随行就市面临的市场难题
随行就市面临的最大难题是产品同质化带来的恶性价格竞争，导致企业无品牌，企业利润得不到保障，同时正常的销售也不得不靠价格的下降来维持，市场对价格的敏感已经非常严重。隔壁邻居一次小小的价格变动，也会对自己的销售带来不利后果，此种情况是任何企业都竭力避免的情况。
然而，也还是有企业可以试着用此种策略来赢利。对那些公司规模不大，资金实力与技术实力都非常一般，地块较小，体量在6万方以下的项目，位于城市边缘社区的项目来说，此种策略不失为一种可行的策略。企业可以通过成本的节约获取价格优势，由于相对地理位置而言，在非激烈竞争的区域内形成相对封闭的市场机会。
5、 优质高价的市场机会与持续性经营问题
优质高价的策略实际就是在市场上奉行高端路线策略，企业通过向市场提供有特制的、有个性的、优异的产品去引导市场上消费者的行为、心态及购买趋势的策略。此种策略能够给企业带来良好的口碑及可观的效益。
实行此种策略，首先要求企业领导者具有较高的个人素质，有较高的经济学、社会学、美学能力，能够预测社会在一段时间内的发展趋势。其次要求企业拥有良好的技术实力与资金实力，能够在短时销售受阻的情况下，坚持既定的路线持续经营。第三是企业必须有严格的质量观点，坚持将自己的产品始终如一的作成社会典范产品。
在整个市场非常不发达或者在整个市场上流行者以量取胜的环境中，实行此种策略最为有效，并且项目地理位置具有规划方面的潜力，而不是现实的优越性，项目的体量应能够大到在市场成熟时可以获取由于前期积累的品牌效应带来的边际效益。
实行此种策略，应非常重视品牌初步显现出社会效应时，对品牌的维护及赋予品牌更新的含义与社会责任感，使社会对品牌保持良好的口碑。切忌的在此时采取杀鸡取卵的做法，提前透支品牌的价值。
三、 营销推广中的几个策略问题探讨
1、 系统策略的应用问题
营销中系统策略应用主要是指企业的营销推广中的形象同一性与营销推广策略与企业在市场中的地位相适应问题。
具体而言，就是如果产品是高端产品的话，企业一定要做到企业形象—发展商公司的CI系统—与产品的CI系统相统一，都要符合市场对高端产品的定义，在营销策略中的促销政策尽量避免赤裸裸的价格策略，最好赋予产品特定的文化含义，最好的是企业的行为、政策与公司项目宣传的生活方式相统一，让社会感觉到企业即是该种生活方式的实践者。
反之如果企业的产品是中端产品的话，则企业的行为一定要表明自己的行为方式是社会最主流的行为方式。企业产品是低端产品的话，则要告诉你的营销对象，你的产品是经济实惠的，购买你的产品，可以为他们节约更多的金钱。
2、 促销策略与价格执行问题
企业实行怎样的价格策略即决定了他的促销政策的力度。
如果企业实行高价策略，且市场证明价格策略基本是正确的话，那么企业的促销政策可以围绕着解释产品的高价格这个主题进行，着重体现企业的与众不同。如果企业的价格政策被市场证明显高的话，可以用价格做优惠措施，实行限时限价的策略。同时发布有关本项目获得的市场荣誉及为项目增添的附加值。
如果企业走的是低价路线，则在营销中可以通过阶段性的提高价格而实行限时限价的策略，在销售推广中，造成给予顾客的每一优惠，都是发展商在自己的合理的利润空间中做出的决策。让消费者珍惜每一次发展商作出的让步策略。
3、 营销推
现在地产企业已经普遍接受了广告费树立品牌的做法，在销售推广中广告宣传占去3—5%的费用，企业一般也普遍表示接受。
由于竞争日渐激烈，如果项目不是具备足够的基础性客户做支撑，或者具有巨大的价格优势作为后盾，企业做广告宣传是必不可少的。
但到底要多少的推广费用才是合理的，对这一问题，恐怕是再资深的专家也无法给出一个准确的答案。但对广告费用的运用，市场中的营销人员却摸索出了一定的规律。
通常企业会采取两种费用策略，一是尽量少的策略，力图实惠，让每一分钱都发挥最大的效用；另一种策略则是通过较多的广告推广费，来树立企业的或者产品的品牌，以牺牲眼前利益来换取将来品牌给企业带来的长远效益。
但在市场中采用这两种费用策略都面临的一个问题，那就是销售受阻时该压缩广告费，彻底让利给消费者，还是该增加广告费，通过强势推广来树立品牌，以促动销售。
我们给出的答案是：如果你的产品具有特色，定位准确，价格不是处于异常状态的话，我们建议你采用继续做广告的策略，但你一定要对你以前的广告策略做仔细思考，全面衡量项目知名度与美誉度，同时检讨你的广告宣传的价值观是否符合当时特定的社会状态下人们的心理，你的品牌指向是否有利于项目的价格支撑。如果你的推广思路与社会发生了明显的偏差，而且已经具有相当的知名度了，那我们建议你，暂停做广告，改用比较实惠的价格策略可能更为有效。记住一句话，品牌包含的东西一定是当时人们追求的一种美的状态。
4、 概念地产的应用问题
从营销学发展的角度看这个问题，我们认为概念地产是地产营销的高级状态，并且还将持续下去。
概念地产的前提是首先产品本身具有特性，营销者通过对这种特性进行提炼，找出一种更适合当前人们居住的一种生存状态或者生活方式来向人们推销。
当产品同质化已无可避免的时候，概念地产给营销者另一个区隔市场的利器。但对概念地产还是应该有一个合理的认识。这就是概念首先是建立在产品的基础上的，其次概念的内涵一定要符合当前社会时尚或者社会大众审美情趣，其三是对概念的解释一定要与你的潜在的顾客方向相同，不要背道而驰。
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