4、“携手共进,打造无限商机”专题洽谈会此专题洽淡会我们既是向客户推介天贵大厦,也是我们作为中间人促成客户与客户之间的交流。大客户都非常看重一种“与富为邻”的商气,借交楼庆典之机,我们可向业界着名企业、外资公司、行业巨头、政府相关部门发出邀请,并将参加名单在媒体上公布,预先造势。在交楼庆典活动之间,我们作为中间人促使客户与客户进行有机交流,让他们感受到天贵大厦浓郁的商气。
第四步:氛围造势现场的布置包括旗帜、海报、宣传资料、场面设计一定要突出国际化、智能化这两大主题。国际化方面:交楼庆典当日,可让物业管理公司的服务人员参与整个活动,请来宾了解到什么是“物业管理质量决定写字楼档次”,如能当场聘请一些懂中文的洋人物业管理员到现场效果更佳。所有招牌与文字都为中英对照。智能化方面:现场所有的活动进行都是以电子化为指引。如智能化的显示屏、电子化的来宾接待,充分运用光、电、微电子创建一个国际化、智能化的活动氛围,让所有来宾都印象深刻,也倍感荣耀。(这是体验式营销的一种)第五步:埠外招商甲级写字楼营销推广,应本着立足于本地、辐射区域(如整个华南地区)、面向全国的思路,因本地市场恐怕难天贵大厦的所有单元。我们应借此交楼庆典活动,向广东省外相关大客户发出诚挚邀请信或天贵大厦介绍信函,让他们了解到天贵大厦的优势所在,为天贵大厦拓展外埠市场打下伏笔。向外埠拓展市场目的有二:1、扩大天贵大厦目标客户群2、人为造成一种天贵大厦倍受追捧的现象,促使本地客户下订有紧迫感。
后记:在广州比拼激烈的房地产市场中,人们更多将目光投向住宅楼市场,对于写字楼的营销推广却较少关注。正因为此,写字楼在营销策划方面少有令人耳目一新的创新之举出现。虽然媒体上天天有写字楼的广告,但大多数广告无非是用一些惊人之语来吸引目光,真正的有创意的推广活动乏善可陈。希望以此文为引子,与诸位一起探讨写字楼市场推广策划的创新之路。
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