7月27日是项目开盘一周年的日子,在这个时间通过报稿的形式发布此讯息。一方面对蓝湾的业主发出活动邀请;一方面传达项目开盘周年销售接近尾声,制造市场的紧迫感。
7月31日 每日新报 整版
广告主题:纯粹纯正别墅生活 由贴心管家来打理
由于蓝湾为首推"贴心管家"式物业服务的社区,故此项目入住前将其作为宣传点,在同竞争对手的对比中,将胜出一筹。对本市第一别墅的市场形象,作软支撑。
2、八月以入住月为主题,通过对水景环境、A2样板间的开放、正式入住等结点的宣传。来带动A2及关联户型的销售,加之入住结点的配合,使项目的销售形成均衡释放的态势。
8月7日 每日新报 整版
广告主题:水景别墅映射健康人生
结合半岛蓝湾湖内已注水的结点,以水为主题辅之岛、上风口、空气、起伏地形、绿化、景观等等细节完美的柔和在一起,详细说明半岛·蓝湾的环境优势是决定其"健康人生"的首要因素。居住在这样的环境不仅可以起到调节身心、净化空气,减少疾病传播几率等作用,而且完全符合顶级别墅,顶级健康的标准,将项目与高尚的生活品位紧密连接在一起,并以此做出与其他别墅项目更清晰的市场区隔。
8月14日 每日新报 整版
广告主题:精彩样板别墅 即将公开
配合A2样板间的开放,在开放前进行市场预热,调动目标客户对A2房型的关注。为本月强力消化A2户型做好铺垫。
8月21日 每日新报 整版
主题:精彩样板别墅 标示精彩生活
通过对样板间的细节描述,将A2户型的特色尽情展现。由于有样板间的实体支撑,尽可感受实际的居住意境。在入住来临前,为A2户型实现销售突破,作有力的支持。
8月28日 每日新报 整版
主题;纯粹纯正别墅生活正式开启
八月的收尾稿,也是关键的一稿。通过项目实景的宣泄,展现项目的成熟之美。以此结点,再造半岛蓝湾的市场热点,给未购客户制造紧迫感并让其感受到项目的品质,以促进落单。
2、SP活动主线:
由于七、八月份对于本项目来说,多个对销售有力的结点得以实现,且各结点对销售的促进作用不同于以往,不但对销售有促进,更能增强消费者对项目的信心,增强项目的美誉度。故此我们建议将项目开盘周年庆、样板示范区开放、项目开盘等硬结点与报纸、户外媒体相结合,通过SP活动实现项目的快速促销,从竞争对手那儿赢得更多人群分流,营造现场销售气氛,使其更深入的了解和感受半岛蓝湾。
另外,视具体情况,还可以SP活动制造宣传由头,引导媒体宣传。
七月份活动主题:分享成熟之美,项目周年庆典
1、冰雪半岛蓝湾--项目开盘周年庆典
活动性质:现场活动
举行地点:半岛蓝湾售楼处
活动时间:2003年7月27日
活动内容:
1)由项目组向业主汇报工程进度及物业介入等;
2)在销售现场外举行冰淇淋节及航模比赛;
3)晚上举行冷餐歌舞晚会,并设有抽奖活动。
八月份活动主题:成熟展现纯粹纯正别墅生活
2、为希望起航--圣玛利亚号落成示范区开放
活动性质:现场活动
举行地点:半岛蓝湾售楼处
活动时间:2003年8月
活动
3、半岛·蓝湾杯-青少年高尔夫球邀请赛
活动性质:现场活动
举行地点:培训在售楼处,比赛在选定球场
举行时间:2003年7月17-2003年8月28日
活动内容:
1)由项目与合作方高尔夫球俱乐部联合发出比赛邀请;
2)由活动组委会确定参赛人员;
3)半岛蓝湾业主子女可申请参加,并可接受免费技术培训;
4)由项目提供比赛奖品及活动宣传,由合作方提供比赛场地;
详细情况见《半岛·蓝湾杯--青少年高尔夫球邀请赛策划草案》
半岛·蓝湾八月份活动计划
八月,半岛·蓝湾即将迎来入住,而且本月的销售任务压力又在加大。由于在前期的宣传安排上,我们采用分产品线的宣传策略,而且基于目前别墅的销售趋于平稳,故此本月的别墅线的宣传主要依靠活动实现。
八月为入住月,根据以往的经验,如果在入住前将基础工作做好,往往可以刺激当期的销售;而基础工作不仅仅是工程部的事情,更加有销售与物业部门的衔接问题。为了在八 月,将半岛·蓝湾的整体销售额进一步放大,对客户相应的公关的工作必然是重中之重。因为,这不仅关系到入住期间的本月销售任务的完成,更关系到项目在市场上的整体形象。
基于以上的观点,我们将八月的活动做一系列循序渐进式的规划,具体细节如下:
第二周
时间:八月九日
主题:半岛·蓝湾产品说明会
活动安排:
1)由工程部就工程进度、工期安排向业主做简要的介绍;
2)由工程部工程师就社区安防系统及环境规划施工进入详细的说明;
3)由销售部就包租问题进行详细的说明、讲解;并就客户疑虑问题进行统计,以在过后的宣传上,做相应的补充;
4)以上的活动,均要求物业管家出席,并对相关的业主建立管家日志,以便在日后对其进行跟踪服务;
5)在周的户外活动,主要以装修、装饰展为主。由于是本月的第一次活动,且是系列活动的启始,以装修、装饰为基础一方面迎合消费者的需求,一方面为日后的物业工作也铺平了道路。建议由物业部门对装修公司进行评定,并要求相应的配合工作。
说明:此阶段的活动,主要是以对项目产品细节的讲解为主,其他活动为辅。活动的目的性要明确,就是在入住的前夕尽量让客户对其所购的产品进行深入的了解,以避免在日后的入住工作中,对正常的入住工作造成不良的影响。为入住期间的销售工作,铺平道路。
第三周
时间:八月十六日
主题:装点自然的生活,半岛·蓝湾院落设计展
活动安排:
1)小院设计方案的讲解、小院样板设计示范展示;
2)由物业管家对所有客户家庭的老人及小孩建立健康日志,配合自然生活的主题活动,将系列活动引入更深层次,体现半岛·蓝湾的成熟物业生活。
3)本阶段的户外活动,主要是配合小院展的家具、小院设计方案展示,更深一步的加深客户的感受,讲客户体味到项目对其的关注与关怀。
说明:此阶段的活动,在上周活动的基础上,对客户服务的进一步深入。小院设计展不但服务了已购客户,而且对潜在客户也会产生相应的影响。加之物业服务的前期介入,由物业管家为已购客户建立健康,更会加深客户与项目各服务部门的感情,为一阶段的工作打下良好的基础。当我们与客户形成,并加深相互之间的感情后,对项目潜在客户的挖掘也就自然形成。
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