花园销售部考核、晋升制度

花园销售部考核、晋升制度提要：降档：季考评连续两次不合格的人员进行工资降档；年终考评结果不合格或连续两年年度考核基本合格的进行工资降档

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　　花园销售部考核、晋升制度

　　（一）考核目的 通过对员工能力、努力程度以及工作业绩进行分析评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向。

　　（二）考核原则

　　1、以绩效为导向原则。

　　2、定性与定量考评相结合原则。

　　3、公平、公正、公开原则。

　　4、多角度考评原则。

　　（三）考评周期及考核内容

　　1、月度考核：月度考评的主要内容是本月的工作业绩和工作态度。月度考评结果与工资直接挂钩。置业顾问进行行月度考评。

　　2、季度考核：季度考评的主要内容是本季度的工作业绩和行为表现。季度考评结果与下一季度的月浮动工资直接挂钩。第四季度直接进行年度考评。销售人员、营销人员、管理人员（高层管理者外）进行季度考评。

　　3、年度考核：年度考评的主要内容是本年度的工作业绩、工作能力和工作态度，进行全面 综合考评，季度考评作为晋升、淘汰、评聘以及计算年终奖励的依据。公司所有员工均进行年度考评。

　　（四）考核程序及考核标准：

　　1、考评程序：部门负责人对被考评者提出考评意见，人事部门将考评结果进行汇总，并报考评委员会审批，由被考评者的直接上级将审批后的考评结果反馈给被考评者，并就其绩效和进步状况进行讨论和指导。人事部门将考评结果归档，同时 用于计算绩效工资及奖金。

　　2、考核标准按《项目员工绩效考核表》所列的进行。

　　项目员工绩效考核表

　　姓 名部 门职 位考核日期

　　考核项目计划工作量实际完成量完成计划率得分备注

　　个人销售能力（70）VIP卡认筹量

　　新增意向客户数量

　　公司制度执行（25）工作纪律

　　工作态度　精神风貌　仪容仪表　行为规范　客户投诉

　　出勤率（5）出勤次数　加班次数　缺勤次数

　　总评

　　通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：_____分

　　该员工应处于的等级是(选择其一)： (  )A      (  )B     (  )C        (  )D

　　A：≥90分以上；   B：80～90分；   C：70～80分；   D：60～70分以下

　　领导审核

　　（五）考核结果的评价与使用

　　1、考核结果的评价

　　根据考评分值一般分为A、B、C、D、四个等级评分，考核等级如下表所示：

　　等级A B C D

　　含义 超出目标或期望值 达到目标或期望值 接近目标或期望值 未达目标或期望值

　　分值≥90门80～90 70～80 60～70

　　晋升与奖励连续两月晋升为高级

　　置业顾问表彰不作调整督促、警告

　　2、考核结果使用

　　结果可作为以下几类人事工作的依据：

　　1、职务晋升：年度考评为优或连续两年年度考评为良的员工，优先列为职务晋升对象。

　　2、职务降级：年度考评一次不合格或连续两年基本合格的员工给予行政降级处理。

　　3、工资晋升：年度考评为优或年度考评连续两次为中等以上的员工，在本工资岗位级别内晋升档次。

　　4、降档：季考评连续两次不合格的人员进行工资降档；年终考评结果不合格或连续两年年度考核基本合格的进行工资降档。

　　5、培训：根据绩效统计分析结果，制订培训规划，有重点、有针对性地开展培训。

　　6、职业发展指导：根据绩效统计分析结果及双向沟通，修正员工职业发展设计。

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