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项目(楼盘)销售业务管理

浏览:6931次 /  时间: 01-04 21:46:05  来源:http://www.dichanshequ.com  地产制度

项目(楼盘)销售业务管理提要:房号管理原则项目开盘前,项目经理应重新检查房号表,并安排好相应的管理事宜;房号保留及房号放开的信息必须公开传递

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  项目(楼盘)销售业务管理

  一、房号管理

  1、房号管理的作用

  ●房号是销售控制的根本,房号管理是对整个销售过程把握的关键;

  ●房号管理直接影响物业顾问的情绪和工作质量。

  2、房号管理原则

  ●项目开盘前,项目经理应重新检查房号表,并安排好相应的管理事宜;

  ●房号保留及房号放开的信息必须公开传递,坚决避免因有人知道有人不知道而定重,或错失成交机会,以致干扰物业顾问的工作和状态;

  ●避免多头管理,导致情况不清楚,或者安排的房号核准缺乏权威,物业顾问各行其是;

  ●房号发生定重,后一位业主顾问承担全部责任。务必坚持先核准后定房的原则,若有违反程序者,应给予以处罚;

  ●对公共事务协助较多的业务人员,可以照顾房号的方式奖励成单机会,并且以公开方式在团队会议上提出,以此传达你的判断和决定,鼓舞团队士气;

  ●项目经理为配合销售而进行的房号留、放策略,在实施之前应与业务人员充分沟通,以确保业务人员按照策略执行;

  ●项目经理是楼盘正常销售期间唯一的房号标准人;

  ●临时定金保留房号的积极意义在于为正式成交打下基础,项目应基于以下原则进行判断和决策;

  (1)、在规定时间内(24小时)无论有无第二个成交机会,都留;

  (2)、超过规定时间无第二个成交机会可放、也可留;

  (3)、超过规定时间,第二个成交机会要交钱定房,则放。因此第一个机会面临补齐定金,经理可出面核实,但无论如何决定,应充分沟通。另外,避免一个房号为了一个客户进行多次决定。

  二、认购、大小订单及合同管理

  1、领用权限

  ●项目经理

  ●项目经理指定专职人员

  2、领用程序及使用原则

  ●楼盘专项认购书、大小订单由项目经理与发展商统一编号,核对数量,做好编号登记;

  ●开盘前由项目经理或指定专职人向公司统一领取,按公司规定办理零用手续;

  ●项目经理或指定专职人在领用认购书、大小订单及合同后必须存放在保险柜,不得随意散发和摆放;

  ●所有销售人员在领用各项资料时,必须有专门的登记本进行登记,写明领用日期、数量、编号、领用人姓名;

  ●售楼人员在确定顾客购买意向后,方可向项目经理或专职人员领用其相关资料;

  ●认购书、大小订单的填写和签署必须待客户交钱或交足定金后方可填写(合同需交清首期),不得提前填写,不得将空白认购书、大小订单或合同交由顾客;

  ●所有填写内容必须清楚,文字端正,不得篡改,日期填写一致,金额大,小一致,所有小写金额数字前必须填写币种符号,补充条款须经相关主管批准后方可填写,认购书需项目经理审核签字;

  ●实习员工填写尾数纸、认购合同必须由项目经理审核确认,方可与顾客签署;

  ●楼盘认购书、大小订单、合同一周整理一次,凡领用而未使用的一周内必须上交项目经理或专职人员,项目经理或专职人员每月月底28号(遇周六则提前一天)必须与公司相关部门核对一次;

  ●所有人员不得丢失认购书、大小订单、合同,若有丢失且造成损失,则由领用人承担责任。

  三、项目档案管理

  1、档案管理的作用与原则

  ●项目档案是为销售服务的,是销售过程的依据;

  ●各种发展商出具的签字盖章文件的原件必须在公司存档;

  2、项目档案的内容

  A、前期策划资料

  (1)项目有关用地资料

  ●建设用地规划许可证

  ●用地总体规划图

  ●用地红线图

  ●建设用地投资许可证

  ●土地转让合同书

  ●合作建房协议书

  ●预售许可证

  ●查丈报告

  ●其它

  (2)、项目有关图纸

  ●总平面图

  ●标准平面图

  ●非标准平面图

  ●相关立面、剖面图

  ●家私布置图

  ●看楼通道、售楼处平面布置图

  ●其它

  (3)、策划报告

  ●工作说明

  ●项目前期策划报告

  ●项目销售执行报告

  (4)、会议纪要、备忘、传真(按时间顺序检索)

  ●会议通知

  ●会议纪要

  ●各项备忘录

  ●各项传真资料

  B、执行过程资料:

  (1)、有关销售资料内容

  ●项目楼书、折页、插页、海报、DM等对外宣传资料

  ●项目各时段执行的价目表几付款方式(附加变动说明)

  ●房号表及与预留房号考虑

  ●尾数纸、认购书、合同及收据

  ●每次广告稿(附加发布时间、媒体)

  ●广告安排计划

  ●项目200问及承诺书

  ●各阶段现场动态变化照片资料

  ●其它

  (2)、执行跟踪资料内容

  ●项目总销控表(文字版和电子版)

  ●项目经理周度报告

  ●月工作计划和总结

  ●人员变动说明


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