项目选择和确定营销代理作业指导书

项目选择和确定营销代理作业指导书提要：召开评议会议决定:　本主办岗位组织公司内部相关专业人员和外单位专家召开评议会议，会议由总经济师主持

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　　项目选择和确定营销代理作业指导书

　　1.作业目的

　　现时开发项目的销售工作主要分为发展商自行销售和委托代理销售两大类。选择专业能力强、经验丰富的销售推广代理公司对项目的最终销售并实现资金回笼具有至关重要的作用。

　　2.主管岗位　总经济师：确定营销代理，签署代理合同。

　　主办岗位　营销策划：筛选、推荐营销代理单位，主持谈判和草拟合同。

　　3.紧前工作

　　项目总体销售目标和阶段性销售目标确定。

　　4.作业描述

　　4.1初选联络:　营销策划从现有资料库中初步选出4～5家营销推广机构进行联络，包含其他被推荐者。考虑因素包括：

　　4.1.1公司规模（分支机构数量、部门设置、人员数量）；

　　4.1.2专业背景（专业资质、专业人员构成）；

　　4.1.3主要业绩（海外及本地成功项目）；

　　4.1.4与本公司合作史。

　　4.2约见面谈：本主办岗位分别约见各家营销推广机构进行首次面谈，了解其合作方式。考虑因素包括：

　　4.2.1工作时间；

　　4.2.2收费标准；

　　4.2.3专业合作伙伴与辅助性营销机构（广告制作、展场装修）。

　　4.3召开评议会议决定:　本主办岗位组织公司内部相关专业人员和外单位专家召开评议会议，会议由总经济师主持，分别听取各家营销推广机构所作的关于项目推广计划和营销策略整体安排的陈述，评议其提交的书面计划建议书。考虑因素包括：

　　4.3.1市场研究的深度和对本项目的了解程度（市场定位和价格定位）；

　　4.3.2营销概念的新颖性和独创性（项目推广主题和整体市场形象）；

　　4.3.3营销计划的可操作性（媒体广告和公关活动计划）；

　　4.3.4营销对象的合理性（客户定位和所掌握的客户资源）；

　　4.3.5具体营销目标（销售价格、销售面积）；

　　4.3.6推广时间进度计划（总体计划和分阶段计划）；

　　4.3.7推广费用安排；

　　4.3.8推广人员安排；

　　4.3.9与发展商的具体配合方式；

　　4.3.10委托代理推广费用（数额、结算方式）。

　　4.4内部评定:　根据各家营销推广机构的口头讲演及书面陈述，由总经济师汇总公司内外专家的评议意见，对各家机构的推广计划综合排定优劣顺序。

　　4.5合作商谈：本主办岗位与评定优先的营销推广机构进行进一步商谈，起草合同文本，确定具体的合作方式和费用安排。考虑因素包括：

　　4.5.1配合方式的合理性和可操作性。

　　4.5.2费用的高低和支付方式。

　　4.6正式签约。由总经济师确定正式合作方并签署委托营销代理合约（独家代理或联合代理）。

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