一、 推广目的
1、 树立项目整体形象，提升项目知名度，建立市民对于本案的美誉度
2、 充分展现本案有别于全市业已面市的其它商业项目的特征与特色
3、 充分体现本案作为商业项目的投资价值以及投资回报的安全性、可靠性
4、 实现项目整体销售目标：力争在3个月时间内达到可售面积60%的销售率，同时销售均价达到13500/㎡（建面）
二、 总体推广策略
由于政府要求本案在国庆节期间开业，因此销售和招商工作已经临迫在眉睫，然而，本案尚不具备较高的市场知名度，因此中原认为为实现推广目的，应主要采用以下策略：
1、挖掘项目核心卖点，展现本项目独具特色的功能定位，建立鲜明、突出的项目形象
本案并没有在市场上达到预期的知名度，尚不具备较强生命力，无论是投资、经营或未来的客户，还不足以对他们产生巨大的吸引力，因此，中原认为本项目成功的前提是树立项目的形象和相当的知名度，吸引受众认知——认可——购买/承租。
2、通过开售前期吸引具有相当品牌号召力的主力店进场促进销售和 招商工作的开展；同时完善项目自身硬件设施、功能配套、交铺标准，提升项目档次、规格。
本案先期已经成功引进“好又多”量贩，目前中原正积极联络“KFC”、“上岛咖啡”等品牌商家，目的均在于促进销售；同时，确立本案较高的档次定位对于提升销售价格具有相当大的帮助。
3、采用创新、灵活、丰富的推广手段和推广渠道及时有效地寻找并积累客户，缩短推广周期。
对于商业项目而言，能否在短期内达到理想的销售业绩，推售策略的制定和推售方式尤其重要。单纯销售的方式和常规的推广渠道未必完全适合于本项目
以下两方面工作显得由为重要
1）、逐级锁定推广层面并适当拓宽，针对不同层面的客户展开推广工作
对于本项目的购买客群，中原认为大体上由这几个版块构成——
A、 项目周边收入较高的常住居民
B、 紧邻项目的市政府、事业机关公务员和设计院从业人员
C、 主城区（主要是渝中区）收入较为丰厚、稳定的个人及家庭
D、 外地来渝投资客（如温州炒房团）
E、 少数有资金实力的餐饮、娱乐、百货零售运营商和古玩经营商
对于本项目的租赁客群，中原认为大体上由这几个版块构成——
A、 国内知名品牌商家
B、 我市经营情况良好，具有拓张意向的餐饮、娱乐、百货零售运营商和古玩经营商
C、 外地知名餐饮、娱乐、百货零、古玩经营商
D、 具有一定资金实力，处于创业阶段的个体经营户
建议针对不同类型客群采用有效的推广媒体和手段迅速高效地积累客户。
2）、推广工具的多样化
中原建议本项目应通过报版、户外、地盘包装、车身、活动、直销、中原商业组内部客户资源、中原一手项目客户资源、中原二手网络相结合的方式，形成全方位、立体化的营销网络来实现整合传播的效果。
4、销售与招商同步进行
考虑到本项目将主要采用“返租”的方式进行销售，实现销售目标是首要目标，但为使项目能在国庆期间顺利开业，因此有必要及早开始招商，此举不仅有利于减小开发商用于“返租回报”的资金压力，更重要的是有利于项目在今后较长一段时期内良好有序地经营。
5、采取两条途径进行推广
对“泰古广场”和“三峡古玩城”展开两条推广脉络，以“泰古广场”的推广为主线，贯穿项目的整个推广过程；以“三峡古玩城”的推广为辅线，采取更具针对性的推广手法。
三、“泰古广场”推广周期预估
1、重要推广节点预计
时间 事项 备注
04年5月5日 中原销售部进场 中原建议销售人员尽早进场，以便于项目提前积累客户
04年5月8日 在报媒上刊登第一次硬性广告 “五一”长假结束后上班的第一天应将项目形象推出市场
04年6月12日 预售许可证办理下来，项目开盘 正式进入销售阶段
04年6月19日 第一批认购客户签定合同
04年9月12日 完成可售面积60%销量
04年10月中旬 参加秋季房交会，并争取使总体销量完成80%
注：推广
2、项目推广阶段划分
阶段 蓄势期 强销期 尾盘期
时间 04年6月12日开盘前 04年6月12日开盘至04年9月12日 04年9月12日至04年11月12日
推广主题 商机
项目特色 深化项目投资价值
宣传销售业绩 项目经营特色
良好的经营管理
目的 引起市场关注，引导目标客群的投资意识，完成开盘前的认购积累 激发客户强烈的购买欲，尽快实现销售目标 增强客户购买的信心，促进招商工作开展
相关工作 61557; 广告公司及相关合作单位确定
61557; 项目功能划分确定
61557; 相关的包装完成
61557; 项目推广思路及媒体计划确定
61557; 租售方式确定
61557; 价格策略确定
61557; 认购及开盘活动方案确定
61557; 销控方案确定 61557; 阶段推广方案确定
61557; 活动及媒体计划方案确定
61557; 前期推广工作总结和推广效果评估
61557; 相关策略调整 61557; 部分楼层开业前期准备
四、“泰古广场”推广费用预算
按照惯例，项目总体推广费用一般在总销售额的2.5~3%左右。而考虑到本项目自身的特点和所处的市场竞争态势，因此，中原建议本项目的推广费用为：可售面积销售总额的1.5%
1、 销售金额预估
（实际销售价格）
楼层 面积（㎡） 建面售价（元/㎡） 套内售价（元/㎡） 租金（元/㎡8226;月） 销售总额（万元）
1F 5224 16000 32000 150 8358.4
2F 4625 11000 22000 80 5087.5
说明：根据前期功能设定，3F、4F初步考虑定位为三峡古玩城，有可能采取租售并举的方式，因此，暂不纳入“泰古广场”销售总额考虑中
销售总价：
83584000 + 50875000 = 134459000元
2、 总体推广费用预算
按照以上对总体销售金额的预算，以及对推广费用比例的估算，项目总体推广费用为：
134459000元×1.5 % =200万元
3、 各阶段推广费用分配
推广阶段 蓄势期 强销期 尾盘期 合计
费用比例 30% 55% 15% 100%
金额（万元） 60 110 30 200
4、 各类型推广费用分配（暂定）
项目 包装 活动 媒体 户外 其它 合计
比例 20% 10% 50% 5% 15% 100%
金额（万元） 40 20 100 10 30 200
说明：包装费用包括售房部的基础建造、装修，LOGO墙及用于现场氛围营造的费用；其它费用主要包括车身广告、广播等费用。
五、推广阶段划分
1、蓄势推广阶段
1）时间
04年5月5日~04年6月12日
2）推广主题
中原认为，为使本项目达到预期销售目标，该阶段首先应以“商机”为推广主题。
项目所在区域商业供应不集中，总体规模不大，因此直接导致商业氛围的匮乏，最易让人直接感受到，此点亦是经营商家和投资者不愿意选择本项目的最大因素和制约点，因此，应针对此劣势，着力宣传项目周边庞大的常住居民和高消费群体、大量的旅游观光群体，让受众体会到潜在的巨大消费力和消费需求，本项目的出现将彻底改变学田湾地区长期以来商业氛围匮乏的形象。
本项目最大的特征是与人民广场有着密切的关联性，因此应利用这一前提强调项目的区位特征，通过诉求项目绝版的区位价值让目标客群感受到项目的稀缺性和唯一性，即紧邻人民广场的“标志性商用物业”，给客户一个明确的概念以区别于其他项目
同时，通过宣传品牌商家的进驻体现其精明独到的眼光和良好的经营前景，促进销售及招商
以上三点共同围绕项目的投资价值进行诉求
3）宣传重点
建议将蓄势期推广划分为两个阶段，即“认知项目的投资价值”和“认可其投资价值”
【蓄势期第一阶段】
此阶段的宣传目的在于引导受众的“投资”意识，让他们意识到本区域的商业氛围随着“泰古广场”的出现将会有翻天覆地的变革
A、 推出“商机”主题并进行强势诉求，预热项目区位价值，引起受众广泛关注
具体围绕以下几点以软文结合形象广告、专家访谈的形式作系列宣传：
*宣传该区域蕴藏的巨大市场消费力和消费需求
*宣传区域商业供应的空白
*宣传区位的绝版性、标志性，表现其增值前景
*宣传前期引入商家对于项目的认可
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