知名地产广告分析（1）

知名地产广告分析（1）提要：保利世界绿洲广告主题：绿化生命，植物王国里的家诉求点：产品、华南植物园、公开发售信息、给理想找个家

文章 来 源自 房地产 (www.dichanshequ.com)

　　知名地产广告分析（1）

　　1、星河湾（北京）

　　广告口号：结束豪宅的半成品状态，全成品存在于细节中

　　卖点：园林、水景、车库 中国豪宅的分水岭

　　诉求点：主要是理念的传播，提供全新的豪宅，重新定义豪宅标准，次要信息为开盘信息产品品质对客户的选择、立体化园林及对园林培植的细心和专一。

　　广告软文：三年前，他们先到了；走过25座梢木桥，就到家了；发动改土，保护谁（园林）；星河湾，70年生活品质盛宴（展示企业的实力和奖项）

　　画面运用中国传统的中位构图，色彩枣红色大气，切充满了传统的韵味，画面简洁干净

　　传播思路：提出豪宅标准——对豪宅标准的支持体系——半成品豪宅该结束，并带出新的豪宅即将横空出世。

　　内文中英文结合

　　评价：这组稿件以形象为主，主要目的是提出了全新的豪宅概念，并提出了支持体系，用软文的内核，硬广的形式对支持体系进行了阐述，可谓一个创新之处；画面构图用色热情大气，版面空间简洁自然，信息主次安排得当，且一直以形象的塑造为主，中英文结合，但是版面布局又运用了中国传统的构图方式，可谓中西结合。提出一个全新的概念，对进入一个新地区的市场的企业来说，有助于树立高大的形象，对于一个高档豪宅形象的树立，仅仅依靠园林的特色，理论上内涵的延展性有多大，值得思考！

　　2、保利世界绿洲

　　广告主题：绿化生命，植物王国里的家

　　诉求点：产品、华南植物园、公开发售信息、给理想找个家

　　卖点：华南植物园、产品及配套、销售信息

　　辅助元素：绿树、泰戈尔的诗句

　　评价：单纯的产品卖点广告，华南植物园和相同的内文反复出现，树木从枯黄到逢春再发，在到园林社区成型，再到入住完成梦想，思路比较清晰；是画面上几乎所有的信息都放在上面，图片也是尽力占据了很大的空间。3、祈福南湾半岛

　　广告口号：地中海的诱惑

　　卖点：、产品、销售、促销、销售业绩、入住业主

　　诉求点：产品以及配套(园林、会所、游艇、天然湖泊)、折扣信息、公开发售以及销售业主也入住业主的数量；

　　诉求方式：直接点名产品的特征式的理性诉求

　　传播行程：前期的预售信息展示——公开发售前一天的信息——公开发售后的信息，在每个传播行程里面除了告知性的发售信息之外，画面最主要的诉求点是地中海，地中海可谓是所有平面的主要元素，以地中海统领了高尔夫生活、落日的晚霞、运用画面的元素做到了主题的统一。主题比较明确，信息多了，颜色大红大紫。

　　活力花园

　　卖点：配套、销售、自然

　　诉求点：完善配套带来的精彩生活、产品特点、销售及促销信息、碧草绿水、清新的空气。

　　诉求方式：直接展示卖点的理性诉求

　　传播行程：产品配套、促销、自然等同时推进，风格上充满了小资情调。

　　祈福广告总结

　　直接展示产品卖点，方式以理性诉求为主；主要卖点一般是配套，产品特点一般是辅助信息；

　　版面色彩运用华丽、多大红大紫；一般喜欢用一张蓝色的大海的照片来放在画面中央。

　　4、广东廉江

　　水天一色

　　产品卖点：地段龙西湖以及景观为主、配套和产品为辅

　　诉求点：龙西湖以及衍生出来的景观、配套、同质而居

　　诉求方式：以人文的口吻诉说产品的特点，产品形象和企业形象同时展开，开始的时候企业形象和产品形象汇合，这是第一张总形象稿，然后以人文的口吻讲述产品的特点，最后又总结出了企业形象文字稿；以中文的思维和中国的传统文化演绎着西式生活的精彩，可谓中西合璧。

　　传播推进：前期是单纯的产品形象的树立，依次慢慢引申出配套、户型等消息，各个阶段的任务很明确，思路清新。

　　广告风格：干净明快、清新自然、

　　文案写的很好，画面运用了照片的胶卷式绽放，在节省版面空间的时候又反射出了精彩的生活，且版面形式上的创新也很独到。

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