房地产销售顶尖高手需要熟知的4句话

房地产销售顶尖高手需要熟知的4句话提要：第二句：我们卖的不是房子，我们卖的是生活方式物质世界和精神世界构成了世界的两个不同层面，这不是简单的表象和内涵的关系

文章来源自 房 地 产 (www.dichanshequ.com)

　　房地产销售顶尖高手需要熟知的4句话

　　第一句：我们讨论的不是现在，而是未来

　　美好的愿景不是现在能够看到的，而是能够真切的想象到的未来。

　　谈论现在只是过程，结果是预见未来的可能，现实很生硬也很教条，单调如果没有一种动态的变化，主导者没有一种超前的跳脱意识，愿景就永远都不会生动、鲜活。

　　看的见不一定真实，甚至更是诱导的错误；未来虽然虚幻，但却用现实的自由展现，期待我们的到来。

　　第二句：我们卖的不是房子，我们卖的是生活方式

　　物质世界和精神世界构成了世界的两个不同层面，这不是简单的表象和内涵的关系。

　　心理学家和精神按摩师之所以能够由浅入深，由表及里带着我们进入一个看似熟悉又有些陌生的空间，是因为我们需要寄托，需要一种想象的展现，这种展现是我们发自内心的，他不仅是个人情绪的表达，更是和现实世界契合的渴求，这种感觉看似游移不定，但又极其清晰；当然准确的时间选择也尤为重要；它不以人的意志为转移，但却客观存在！

　　不是要求把这种客观植入你的内心，而是要你带领购房者进入那个他真正希望进入的空间和世界，不是挖掘，是心灵召唤的再现，可能来自童年、抑或是成长的记忆，门总是关闭的，他只为有心的智者开启。

　　第三句：我们提供的不是产品，我们提供的是产品给客户带来的利益感

　　获得利益是人的天性，不要总是阐述看的见、浅薄得东西，也许很多我们期待发现，非常重要的内容被遗忘在角落里。

　　佛说看不见的不一定就不存在，只要坚信就有可能。眼光之所以锐利，不是因为长在你的身上，而是经历了心灵的历练。

　　转个弯看到的是新的天地！

　　第四句：销售不在于你跟客户说了什么，而在于客户相信了什么

　　当不相干甚至是互为对立的两个人，徜徉在一条河边，风景必定是美丽的，因为我们都需要安慰，尤其是在需要帮助的时候，心灵的靠拢非常简单。

　　水粉彩画之所以看起来非常整体。那是因为画者在画桔子的时候看着苹果；人在获取个人利益的时候，心里装着对方，获取的利益往往会出乎预料，因为世界是整体的。

　　《相对论》告诉我们事物有正反两个方面，而《博弈论》却告诉我们，朋友互为依存，简单相处！成人达己的过程，润物细无声，似乎是至高境界！

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