商业市场的运营思路

商业市场的运营思路提要：推广中针对各种不同的专业市场经营户对其进行细分，通过本地资源和外地资源的衔接以及重点客户的直接攻关

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　　商业市场的运营思路

　　为了降低广告费用，采取人员直销走出去请进来，寻找目标客户群；通过市场调研后的策略不断调整和修正，从而准确地触摸市场脉搏，使销售计划更为充实和完善，达到资源优化和利润最大化的目的。

　　推广中针对各种不同的专业市场经营户对其进行细分，通过本地资源和外地资源的衔接以及重点客户的直接攻关，注重品牌客户第一、团队客户第二、零散客户分区布局的原则，紧紧围绕后期如何运营市场的思路来进行推介项目，直接消化客户问题：

　　1、展厅接待

　　公司形象宣传提高员工素质加深对项目的理解和认识、培养公司的归属感。

　　收集客户资料  一般客户（经营户、投资户）

　　大客户  （经营户、投资户）

　　2、市场调查

　　各专业市场内客户资料的收集 （龙头大户、意向客户、一般客户）

　　推介项目优势突出与众不同、物有所值

　　在直销的基础上延伸为座谈会、兄弟市场的考察活动，调整销售策略、制定广告推广计划尤其是对经营业态有更好的布局并对企业的产品策略制定提供帮助。

　　1、市场优势

　　政府支持、背景、区位、地段、规划、专业团队、规模、潜力巨大、配套

　　经营户的发展主要依托于市场的发展，市场要依托于商家，厂家同样要依托于商家。

　　整合零散的批发市场，有了一定的经营规模再和厂家的联合，实现资源共享、同步发展。

　　中间出现的问题：

　　区域市场的发展空间受限，市场难以做大。

　　物流速度的加快，使新兴市场的发展阻力增大，启动周期变长。

　　政府的政策支持力度有多大，缺乏有力度的事实依据。

　　不同业态的客户反映：

　　副食、百货已经开始直接向下边送货，市场存在的意义不大。

　　对于商住两用的户型客户持不同意见。

　　后期的物业管理、以及市场的运营细则要细化，最好有书面的材料。

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