房地产公司售房部岗位职责

房地产公司售房部岗位职责提要：管理销售活动□在公司管理制度的体系内，制定符合本项目的销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。营销队伍的组织、培训与考核

文章来源自 房地产 (www.dichanshequ.com)

　　房地产公司售房部岗位职责

　　售房部作为一个团队，其工作目标必须根据公司目标市场的特点、和公司期望在这些市场中所取得的地位来确定。深蓝公司根据自身特点，为推销队伍确立以下目标：

　　*正确掌握市场

　　□定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。收集有关区域内房地产的信息，掌握区域市场的动态，分析区域内销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。负责收集、整理、归纳客户资料，寻找和招徕新的顾客；并对客户群进行透彻的分析。销售人员进行市场调研和情报工作时，撰写调研报告，总结相关的业务信息。

　　*确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划

　　□完成公司下达的销售任务，确定销售目标，制定销售计划。监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给开发商和公司总部。根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的大方向和具体策略。完善房地产营销策划方案，制定执行系统并评估执行结果。

　　*管理销售活动

　　□在公司管理制度的体系内，制定符合本项目的销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。营销队伍的组织、培训与考核。销售人员能评估顾客的信誉，并在产品短缺时分配稀缺产品。销售人员熟练地将公司的有关产品和服务的信息传递给顾客；销售人员应客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善销售工作；销售人员应精通“推销”的艺术——与顾客接洽、向顾客介绍、回答顾客的疑问和达成交易等；销售人员向顾客提供各种服务——对顾客的问题提供咨询意见、给予技术帮助、建议付款及方式和传递最新工期信息等；

　　*形成优秀的销售团队

　　□定期对销售团队人员进行培训。给每一个销售人员提升、发展和进取的机会。形成销售团队的阶梯发展。每个销售团队的销售经理作为项目的后备项目经理培养。每个销售团队的销售主管作为项目的后备销售经理培养。每个销售主管至少要挑选2个销售人员作为后备销售主管重点培养。每个售房部每年至少要培出1-2名销售经理、2-3名销售主管，作为公司快速发展的人力资源支持。

文章来源自 房地产 (www.dichanshequ.com)