房地产公司项目销售分配管理办法（五）提要：工资收入A．基本工资：正常全勤工作，将得到相对应的固定收入；B．浮动工资：与销售定额挂钩，完成销售任务，足额获得此项收入；
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一、目的：为了有效地推动项目的销售工作，最大幅度调动销售人员的积极性，体现能者多劳，多劳多得的原则，建立一种风险和激励共存的体制，特制定本办法；
二、适用范围：本公司销售部所有人员
三、分配原则
1工资收入
A．基本工资：正常全勤工作，将得到相对应的固定收入；
B．浮动工资：与销售定额挂钩，完成销售任务，足额获得此项收入；
2销售奖金
A．月销售指标以零起点考核，以4‰的比例按销售额计提奖励收入；
B．销售超额部分，以5‰的比例计提奖励收入
C．销售部经理不参与销售提成，其浮动工资与销售部月销售定额挂钩；
D．销售部以外人员，如推荐客户购买并实现销售，销售人员填写奖励认定书并报销售部经理审核确定后，推荐人可以按2‰的比例计提奖励收入，销售人员按2‰的比例计提奖励收入；
E．每笔提成中拿出25％作为销售部全体人员的公共提成，由销售经理按月度考评分控制发放。销售部经理根据销售人员对每套成交房产的相互配合程度，对销售人员的奖金分配有建议权，实际奖金数额由销售部经理会同总经理商定；
F．销售奖金必须是与客户的合同签订，首期款到帐后，方可计提；
3经济处罚
销售人员当月定额任务未完成时，扣除浮动工资，所差任务定额，如在下月得以补充完成，则已扣除浮动工资，顺延至下月补发；
以零销售额为起点，销售人员连续三个月平均只完成销售定额的70％以下，顺延下月起，基本工资以80％比例发放，直至完成月销售指标。公司可视个人销售情况作出人员调整；
以零销售额为起点，连续六个月后，销售月指标平均完成30％以下，顺延下月起基本工资以50％比例发放。公司可视个人销售情况作出人员调整；
4收入组成
A．月收入＝基本工资＋浮动工资＋福利工资＋销售奖金
B．福利工资＝全勤奖＋交通补助＋通讯补助＋餐补＋工龄补助
销售指标：
基本工资：
浮动工资：
全勤奖：
交通补助：
餐补：
销售部经理岗位津贴：
建议根据项目的具体情况及沈阳地区的平均水平作出，基本工资为销售人员的基本生活费（含住宿和伙食费用，如公司包食住则此部分费用可扣除）。
提成具体分类表
业务员
具体情况
提成（金额x系数）
A
客户C始终为A接待、且成交
A得100%
A、B
客户C首次看楼为A接待，且登记，但成交时为B接待，A不在场且不知客户要订房，或A委托B接待
A得50%，B得50%
A、B
客户C本应由A接待，但A正忙无法接待，按顺序轮到B接待，且成交
B得100%（下一次轮到B接待客户应让给A接待）
A、B
客户C首次看楼由A接待，第二次看楼由B接待，最后A接待且成交
A得90%，B得10%
A、B
客户C来找A，A不在，B接待且成交
A得50%，B得50%
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