这样的真实也延续到了最后一环的广告推广上,在电视广告中,一位建筑师说着自己的执着和对星河湾的感动,在平面广告上,我们只是用真实的故事做创意,会所一块以微米计未贴合好的玻璃,黄文仔亲自用锤子砸掉它,十几万的损失也不会让星河湾放松对品质的追求;我们只是用最真实的数字做创意,多少的尊贵原木,多少的珍稀树种,多少的稀世砂岩,再用最少的面积展现实景的一角,但只是一角却让广州人叹为观止,只是最普通的数字就让广州人改写了企业信任排名。如果说,在推广之初,宏宇集团的企业背景还是它最大的弱点,那么,现在,宏宇集团已随着星河湾、黄文仔的家喻户晓而成为广州楼市最大的金字招牌。
“不开盘”宣言+探秘式报道,让广州人的期待再沸腾!
可以说,经过两波的推广,市场谈的是星河湾,争论的是星河湾,期待的也是星河湾,就在这时,发展商却给了我们一个惊人的决定:“不开盘!”因为,样板房还没有达到黄总的期望值,所有的劝说都无法改变黄总对品质的执着,似乎这次,这股执着将导致整个广告推广的严重断层,市场也会因为迟迟不开盘议论纷纷,竞争对手更会散布出许多不利的谣言,最大的问题是,前期所有投入的广告费可能因延误开盘而成为泡影。连记者都说,别的楼盘一个空地就卖楼,你们怎么会因为样板房的一点不满意而不开盘。
说者无意,听者有心!正是这“开盘,不开盘”的直接对比让我们为之兴奋。对呀,星河湾对品质的追求早已为市场接受,推迟开盘正好能将这一态度再度体现!于是一系列“好楼盘不做到百分百,绝不开盘”的广告顺势推出,与此同时,发展商也加强了现场的保密工作,即使是买楼者也不能参观现场,我们精挑细选若干记者以探秘者的角度适当地报道星河湾的现状,若即若离而又一丝不苟的态度让市场再度达到沸点,人们开始和户外广告一起倒数,再等5天,再等4天,再等1天……
最恰到好处的惊艳和18万人的历史性开盘!
在开盘前一周,星河湾的美已经让所有参与者震撼,每一处都绽放完美,我们的广告设计师甚至不用考虑广告角度与构图,随手按下快门就是一幅完美的画面。然而,只有一周时间,我们既要让所有对星河湾执着认同的消费者看到结果,更坚定他们的信心,又不能让他们的全部好奇都得到解答,从而保证开盘时的现场人流。于是,我们放弃了尽可能多展现星河湾美景的初衷,而只选取了星河湾最独一无二的江畔木道长廊,连续7天,在《广州日报》,在所有的杂志上,在所有的海报上,广州人震撼于这江岸独到的风景,所有的品质宣言在这里都有了一个满意的结果,但并不是全部结果!于是在开盘当天,从未有过这么多的广州人同时“出走”,18万人潮从凌晨开始汇聚,样板房外排起了前所未有的长龙,几辆卡车同时从各地抢运鞋套过来,而空前成功的销售结果不仅让星河湾成为广州最具影响力的社区,更将整个华南板块的销售都推向了成功!从更深远的层面上,星河湾建立了一个广州楼市的新标准,带动了整个广州楼市追求品质与生活品位的国际化进程!
一个心情盛开的地方,永远的星河湾!
开盘后,星河湾从品质的倡导者,中国楼市的劳斯莱斯开始提升为品位生活的最完美演绎者!这一时期,除了稿件,除了一个个的表现,星河湾更需要的是一个灵魂,一个精神的最凝练体现,也就是一句新的广告语。在开盘前期,“好房子自己会说话”成为了星河湾的追求代言,在开盘后,我们需要的是能与消费者在生活感受上,在情感体验上产生共鸣的语言。虽然只是一句话,却是星河湾最艰巨的工程之一,动员了全省广的创作精英,一共完成了数千条广告语言,最后还是公司策划创意总监丁邦清的一句“一个心情盛开的地方”打动了所有的人,也许是从每一个在星河湾看楼者脸上的笑容得来的感悟,所以特别真实感人。而这个时候,星河湾的一举一动都能引发最大的关注,许多业内业外人士对这句广告语展开了大讨论,有人说文法有问题,有人说平实却有回味,无论如何,却没有人能否认这句话的感染力,从2000年起直至2004年的现在,星河湾就如同一个永远让人心情盛开的地方,成为广州的楼市经典,更成为南中国品质楼盘的旗帜。
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