都汇花园广告执行策略

一、广告目标
    在结合都汇花园一期定位基础上,塑造二期鲜明的个性及风格,达到吸引客户再次注意并让客户从好奇直至偏爱的目的。
    1、开盘初期
    确立项目风格,在客户心目中产生美好的联想及认可。
    2、强销期
    增加项目独特性的介绍,从细节的阐述把本案优势充分展露。
    3、延续期
    加深项目印象,扩大社会知名度,用社会舆论引导客房左的认同感。

二、广告推广的总体思想
1、独特的利益点
    集中本案众多的优势进行整合,提炼出与目标消费者的生活紧密相关的独特的利益点,使消费者能置身于此利益之上看都汇花园:
    A、价格平实
    B、户型优异
    C、社区环境良好
    D、优秀的物管
    E、实在的配套及建材设备
    F、充分的停车位
2、形象区隔
    在广告设计表现中,使消费者感觉到本案与香榭名苑、潮蓉花园、天鹅星座等项目不同,形象风格也不同,如香榭是以欧式休闲风格为代表格林花园是以亲和力的名称让客户接受,本案则可立足于"现代、实际、清丽"的形象,在客户心中烙下痕迹。
3、统一风格
    在广告推广中,应尽量采用与本案风格与档次相适应的媒体方式,避免发生盲目曝光。

三、本案广告定位
    西延线上明星楼盘的有力续作-都汇花园二期,乘着干线的翅膀,在由汇厦、干道、宏亚三大超强实力组成的房地产"联合航母"的呵护之下,款款走来。
    她不仅继承了一期全方位的优势,还拥有更优异的户型设计,更升级到物业管理,更多的新型建材,更清丽的建筑风格,更贴近客户所需的配套以及更物超所值的价格。
    人以群分,'屋'以类聚---在西延线,选择都汇花园就是选择:信心、身份、现代和务实。她无需"概念"的粉饰,也无需纯欧式或纯中式的包装,(来自:www.dichanshequ.com)她仅仅是站在客户的立场尽心地做好每一细节的推敲。以和客户同样务实的精神打造你看得着、摸得着的满意。
    广告形象口号语:
    A、都汇花园,源自细节的不凡
    B、都汇花园,城市偏西处精心打造
    C、爱不完---选择都汇花园

四、立体化市场推广策略
1、广告目标市场策略:
    针对项目的目标消费群,依据其不同的生活习惯和工作环境及个性特点等,我们特制定了不同的广告诉求点和广告的表现形式,力求在目标市场上更全面的传递广告信息。
    A、无差别市场广告策略:--导入期
    即在一定的时间内向一个大的目标市场运用多种媒体组合,做同一主题的广告。这样很容易在开盘初期迅速提高知名度树立品牌形象。
    B、差别市场广告策略:---强销期
    步步为营,逐个击破:即在一定的时间内,针对目标消费群的细分,运用接近于该细分市场的

www.dichanshequ.com 媒体,做不同主题内容的广告。这样很容易在强销期内抓住每一个细分市场。
    C、集中市场广告策略-持续期
    为避免广告战线拉得太长,力量分散,因此,在这一段时期采用:
    把广告宣传的重点集中于已细分的一个或几个目标市场上,以求在较小的细分市场中占有较大份额。
2、广告促销策略:
    在广告过程中,结合营销情况和市场情况,允诺给予消费者更多的附加利益,以吸引消费者注意,起一个立竿见影的广告效果。即活动广告、馈赠广告、文娱广告、中奖广告、公益广告等。
3、广告心理策略
    即针对消费者的购买心理,采取的广告运动。因此,广告的成功取决于我们是否能抓住消费者的心理变化过程:从感知-了解-信赖-产生购买行为
    A、消费者的需求: 需求是消费者购买都汇花园的原动力,因此,广告诉求必须确立在这一需求之上。
    B、引人注意: 引人注意是广告成功的基础,有的是无意中注意的,有的是有意注意的。那么,深刻性又是引起注意的主要因素,如果广告不能给消费留下深刻的印象,那么,它就不算一个成功的广告。
    C、想象空间: 广告要引导消费者对本案产生想象,要能使消费者看到广告后有冲动感,使之产生住到都汇花园后会是什么样的情景的联想。
    D、记忆: 每次广告暴露以后,要便于记忆,一般看到广告后,不是立即去购买,而是对众多的信息进行对比,因此有一定的时间和空间差,因此,对每次的广告主题要简单顺口,易记忆。

五、广告执行策略
    A、诉求重点: 广告要取别于其它项目的广告,即重点诉求本案所提炼的独特的卖点:
    1.地段
    2.户型
    3.信誉
    4.整体规划
    5.花园
    6.地下架空层
    B、广告系列
    在广告发布的过程中,针对诉求重点,不断加深消费者的印象,因此,广告要统一风格,要分时间进行系列化。

六、广告预算
    广告总费用为同期销售额的2%至3%,其包括:
    1、沙盘模型,户型模型                      
    2、效果图
    3、销售员统一服装
    4、售楼书
    5、户型图
    6、DM单
    7、夹报广告
    8、升空气球、
    9、彩旗、布幅
    10、充气拱门
    11、广告牌
    12、报纸广告
    13、促销活动