房地产市场研究须重在实用

    房地产市场研究服务于企业定位、产品设计、客户需求等,是决策的重要依据。在房地产市场化日趋成熟的今天,市场研究从虚转实,重在其实用性。市场研究本身有其规律性,在进行理论探索之外,更为重要的,是看清研究的受众,重在实用性。一份实用的市场研究报告准确描述出真实的市场供需,指导开发商成功地进行项目操作。

    当前,房地产开发商都面临着生存和发展的瓶颈,充分的市场信息是生存与发展的必要条件。开发商们,对于行业趋势、企业命运的关心与思考,也就是对市场研究与分析预测的实用性的期待。一份实用性的市场研究,应当突出预测未来、决策要点、企业分析等方面。

    一、预测未来

    房地产开发具有时间周期长、投入成本巨大的特点。要在当前做出正确的经营决策,企业必须对未来有正确的认识。以往的开发商往往靠企业家的“拍脑袋”决策,现在信息发达,行业的竞争加剧,企业的非理性决策就愈发不合时宜。这就需要研究机构提供对未来的科学预测。

    目前大多数房地产市场研究成果,大量的篇幅还是对历史数据的分析。即使有对未来的预测,也大多采用一般产品和经济现象的预测手段,对于房地产这样一个复杂的产品和行业,往往显得预测乏力。2005年宏观调控一年后,2006年春出现的“报复性上涨”就是一个例子,这轮行情超出了几乎所有业内和分析人士的预测,也对市场研究领域提出了更高要求。

    二、决策要点

    开发商需要了解未来“会怎样变”,更要认清当前需要“怎么做”,这就是决策。因此,市场研究不仅要分析历史、预测未来、更要提出在当前市场中要采取的措施。而这种当前措施应当是根据预测而产生的,并且一定要具有可操作性,是“建设性意见”,而不能仅仅作为理论性结论,空有纸上谈兵。

    三、企业分析

    房地产开发分布在全国各地,规模背景各不相同,甚至企业家的风格都会响公司的运营与决策。因此,一概而论的研究结论就失去了对各个企业的针对性。房地产市场研究要考虑到不同区域、不同特性的企业的需求,提出有建设性、针对性的建议。这就要求在做市场研究时,不能闭门造车,要多出去了解企业的情况和需求。

    除了以上几类问题,房地产市场研究还要考虑其他因素,如政策因素、非经济因素等。

    总体上来说,明确各类房地产活动对房地产市场研究的要求,明确市场研究的工作重点,有针对性地进行分析,同时,要在分析过程中,采用合适的市场分析方法,使论证有力、结论明确。这样的市场研究报告就能具有实用性和有效性。