怎样写好调研分析报告

    如果做一份有价值的市场报告呢,我个人觉得有以下几点需要注意

    首先,你要确定这块地的用地性质及开发商本人的大致开发意图后,对项目进行有针对性的调研.通常你的调研报告是用来论证开发商的开发意图正确性(目前国内的确如此).

    市场调研报告的确就像八股文一样,有其固定的格式,诚如恐龙说的一样,从宏观开始一直到项目定位.但是好的市场报告和烂的报告之间的区别就在于其对于甄选资料的态度上.烂报告是不管三七二十一,都往上堆,只是为了凑页数;好的报告只是选择对于其结论有帮助的内容。

    宏观经济这块需要吗?很需要,房地产是国民经济的一部分,是同生死共患难的,但是你不是只往上堆那些统计局的数据的,你需要在那堆数据中得出你的结论来,现在的开发形式究竟往哪儿走!比如说有一个商业地产的报告,在第一部分“某市经济概况及未来发展潜力”这块就罗列了这些资料:国内生产总值、零售总额、物价指数、消费者信心指数、可支配收入、住房福利及前国营单位员工退休福利、政府部门/本地公司的其他津贴、住宅市场、汽车市场、跨国性公司、富裕家庭。它在这些资料之后有一个重点总结得出当地开发大型商业是非常有前景的。正因为在做报告前了解了这块地是做商业的,开发商是想做大型商业,所以在宏观这块寻找的资料都是针对这两点来进行的,是有目的的罗列。

    其实就是项目调研,恐龙说的那种罗列一对楼盘销控表的确是白痴级的做法。你需要明确的你做项目调研的目的是什么,是开发商想知道地块周边的同类项目发展情况,这些项目的市场经验是什么,在这些项目的特点上寻找本项目开发的差异优势。因此样本的选择非常重要,调研的内容选择也很重要,这就针对不同类型项目有不同情况了。比如说你要做一个低密度产品,你首先都调研区域周边的低密度产品,其次你还得放眼整个市场,看看这两年有哪些项目是比较成功的,选择其中几个和本项目档次比较接近的,也作为调研对象。调研这些项目的客户范围类型、产品形态、营销手段等。通过对这些项目的分析,得出你要做的低密度产品的形态,针对客群,推广方式等。有时侯甚至要详细到对方项目车库是怎么做的、供暖方式如何、电梯牌子是什么。因为开发商需要了解的就是这个,他可以借鉴对方来做自己的产品。

    就像恐龙说的一样,开发商最想看得就是最后一部分,就是关于产品定位的那块。但是你不能没有前面那么多内容就直接给他看最后定位,你必须告诉他为什么我会得出这个结论来,记住一点,你任何提出的建议和看法必须用详实的数据来支持,不是你认为事情怎么样就是怎么样,而是根据什么什么内容得出事情应该怎么样,行文必须严谨,不能给开发商质问的机会。尤其是你要得出和他一开始的想法比较背道而驰的时候,你就必须以很专业的角度指出你得出该结论的原因。但通常,你不能提出和开发商想法差太远的看法,因为他在拿地的时候根据其拿地的成本基本上已经决定了该项目的档次,你只能在同等档次做出不同形态产品类型的定位而已。

    一般市场报告的确都有百来页,没有一个开发商会有那么多闲功夫看完它,他只需要看每一个部分的结论,你可以把那些内容用黑体表示出来,但是如果他对结论有疑问,就可以往上找出支持论点的数据。任何报告的关键点就是,你写的每句话都不是废话,都必须为某个观点服务。