售楼程序培训提要：预购登记1、预先定购楼宇的买家，必须持有身份证和预购登记定金；如预购的买家是法人代表的单位
文章 来源 www.dichanshequ.com售楼程序培训
一、认购手续和预购登记
认购手续
1、认购楼宇的买家必须持有身份证和认购定金，如认购楼宇的买家是法人代表的单位，买家应出示法人代表营业执照、法人代表证明书、法人代表授权委托书及其法人代表代理人身份证复印件；
2、买家选择确定楼宇户型、栋号、楼层、房号；
3、买家选择确定付款方式，如一次性付款、分期付款、银行按揭；
4、签署《认购书》。买家与开发商授权代理人在认购书签字，如法人代表的单位，还得加盖公章；
5、买家交付认购定金，并由收款单位开出收款收据交给买家。
预购登记
1、预先定购楼宇的买家，必须持有身份证和预购登记定金；如预购的买家是法人代表的单位，买家出示法人代表的《营业执照》、法人代表证明书、法人代表委托书及其法人代表和代理人身份证复印件；
2、买家选择确定楼宇的户型、栋号、楼层、房号；
3、买卖双方确定期限，由买家交付第一期房款，并确定交付其余房款的付款方式；
4、签订《委托书》，买家与代理商双方在《委托书》签字，如法人代表单位，还得加盖公章；
5、买家交预付定购金，并由收款单位开出收款收据交给买家。
办理交付首期楼款和签订《商品房买卖合同》
1、依照《认购书》和《委托书》的规定，接近首期付款时间的前三天要主动与买家联系，通知买家三天后，将要交付首期楼款，并联系安排好会见的时间；
2、要持谨慎的态度，认真考虑确定好付款方式，如银行按揭，建筑期免息分期付款。因为《商品房买卖合同》一经签订，就不可能更改，如不按合同执行付款规定，卖家将作出终止合同，并不退回已交付的楼款的决定。因此，买家将承担损失楼款的后果。
3、怎样处理买家交来支票、汇票的银行票据支付楼款？
有的买家持有银行票据，如支票、汇票。其付款单位名不是买家按《商品房买卖合同》所登记的名称同一因此，买家必须持有银行票据付款单位名称（财务签章字样同）开具的担保书，其内容必须文言如附件三。
4、办理签订《商品房买卖合同》的手续：
（1）校对买家所持身份证明文件与《认购书》或《委托书》所登记的资料是否相符同一；
（2）检验买家交付定金的收款收据或预付定购金的收款收据；
（3）提供《商品房买卖合同》文本给买家认真审阅，当买家审阅该合同文本后，买家表示愿意签订该合同文本，方可填写《商品房买卖合同》所需的资料。如买家表示不愿意签订该合同文本时，应向买家解释，该合同文本是由政府职能部门--市规划国土局统一制订（可将预售楼宇审批的程序和批复办法讲解给买家了解）。如未能使买家信服释疑，可以提醒买家去请教自己的法律顾问，如律师或政府的职能部门，或自己信服的人。
（4）签订《商品房买卖合同》签字、盖章：
*卖方必须出示《营业执照》和《商品房预售许可证》；
*卖方必须出示法人代表证明书和法人代表授权委托书；同时，出示法人代表身份证复印件，如由法人代表亲笔签字，可省略本项操作实务；
*买卖双方签字，签署时间，盖章生效，如有要求公证处办理公证手续，本项操作实务应移至市公证处办理公证手续。如遇外销则必须通过公证处办理公正手续，否则合同无效；
*依照合同规定，让买卖双方和各有关单位各执一份合同；
*买家交付首期楼宇款项，并由收款单位开具收款收据；
*办理银行按揭手续，操作实务与《商品房买卖合同》大体相似。如有的开发商以较长期分期付款方式需签订《房屋分期付款合同》，操作实务与《商品房买卖合同》大体相同。
选择"银行按揭"付款的个人需提供的资料：
个人身份证及户口本原件及复印件；
填妥《个人购买商品房抵押贷款申请表》；
收入证明或自有资金证明；
与发展商签订并经公正的《商品房买卖合同》；
已交首期款项的证明原件及复印件；
按揭银行的活期存折；
按揭银行要求的其他资料或证明。