汽车用品商城推广渠道与宣传策略

本文提要：本商业物业总建筑面积约4000平方米左右,销售周期相对较短,且项目定位所针对的特别消费群体,须通过适量的促销活动,辅以具有广泛影响的事件、新闻、比赛、活动的炒作,加上硬性商业广告炒作,迅速营造整个商业物业的知名度。

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    推广时间
    1、 销售准备期(2002年5月初-2002年6月底)
    2、 咨询导入期(2002年7月初-2002年8月底)
    3、 正常销售期(2002年8月-2002年12月)
    4、 尾  盘  期(2003年1月以后)

    推广渠道
    1、现场销售
    咨询导入期内鉴于商业物业与嘉宝田房地产(深圳)有限公司的关系,建议先将售楼处设于嘉宝田花园售楼处内,接待意向客户;也可根据本商业物业特定的需求在商业物业实体内另行装修临时售楼处。
    2、外展场
    可考虑在万骏汽车交易市场、华南国际展示汽车交易中心及香江装饰广场等针对性较强且人流较为集中的地方设咨询点。
    3、汽车网络销售
    通过我司有关人员的汽车网站进行网络宣传,直接通过互联网对网站30000多个企业及个人会员进行推广。
    4、现场促销活动
    依照项目工程进度组织策划一系列的促销活动,以吸引目标客户为目的,达到销售的既定任务。
    5、香港针对性推广
    在香港旺角和荃湾有二条汽车用品专业市场街,利用我司与其商业机构的特殊关系,在那里设点宣传推广,引进商家来本此经营。另外我司将为香港客户代办各类证件,以促使其尽快入场经营,以带旺人气。
    6、媒体推广
    利用商业推广的主要媒体,其中以《深圳特区报》(在周二汽车专版进行软性炒作)为主要载体,辅以《深圳商报》或《南方都市报》全省版进行其它区域客户的宣传。
    7、口岸派发
    利用罗湖、皇岗口岸进行单张派发,以吸引香港投资客,从而拓宽客户层面。

    宣传策略
    本商业物业总建筑面积约4000平方米左右,销售周期相对较短,且项目定位所针对的特别消费群体,须通过适量的促销活动,www.dichanshequ.com辅以具有广泛影响的事件、新闻、比赛、活动的炒作,加上硬性商业广告炒作,迅速营造整个商业物业的知名度,提高本项目高档定位的特征,达到即时销售的目的。
    1.项目宣传推广原则:
    项目推广宣传短、平、快,采用新颖独特的营销推广方式和宣传手法,特别是项目推广的前期。
    销售初期以软性文章宣传为主,硬性平面广告宣传为辅;销售中后期以平面广告为主,软性炒作为辅。
    以汽车用品炒作带动整个商业物业的销售。
    2.广告主题策略
    (1)导入浓烈的汽车文化氛围
    (2)富有格调、经营特色及投资回报等,有强烈的市场冲击力,是商业销售成为大众关注的焦点。
    (3)以形象推广和投资的升值潜力为主要诉求点。
    3.推广主题
    (1)咨询导入期
    天上的街市,名车的故事
    以郭沫若名诗《天上的街市》为引,讲述深圳的繁荣和璀璨,创造耳目一新的商业炒作新手法,使商城的文化韵味、怀旧情调十足。
    (2)正常销售期
    物流的要道,名车的天堂
    通过对比手法的运用,灌输商城在深圳的国际化印象,扩展广泛的知名度和影响。吸引小区业主、精明的投资商、汽车用品区域经销商,营造专业特色、服务第一的商业气氛。
    (3)尾盘期
    名人、名车、名利双收
    形象塑造到位,销售气息浓烈。此外,在不同销售阶段,利用上述相应的促销措施,进行针对性非常强烈的利益促销广告。

    炒作安排
    1、深圳首个汽车专业用品商城研讨会
    将商城定位提升至深圳经济指标高速增长"里程碑"的高度,以提升整个商城的含金量,营造一种不受气候干扰、有集中人流量的汽车专业用品购物商城。
    2、举办"我行我愿 我的有车生活"系列活动征文活动
    利用系列活动炒作,使有车者及潜在购车者关注本商城,为本商城树立知名度,从而吸引买家购买。
    3、"金铺银行"--最到位的商业管理服务
    以投资管理、降低风险的系列举措赢得市场信赖。
    4、定期举办汽车专业用品交易会
    以举办汽车专业用品展示交易会拉开商城公开发售的序幕,吸引有车人士,炒热汽车专业主题,并现场展示销售,可免费提供场地。
    5、商铺竞买
    选择最好的铺位,在商铺销售前,进行充分的炒作,待气氛高涨,举行竞买活动。

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