楼盘广告概览

楼盘广告概览提要：楼盘情况介绍。通常有三种形式：一是纯粹的楼盘介绍，表现其值得突出的卖点；二是楼盘工程或销售进度的阶段成果汇报

精品源自 保洁

　　楼盘广告概览

　　广告是一种非人员的销售，作为营销人员的一种工具，参与将产品送达消费者的重要过程，对于价值量巨大的房地产商品而言，广告在流通渠道中的这种作用结合商品本身的特殊性又有了新的内涵。近来，翻开各大报纸，形形色色的房地产广告接踵而来，在一期报纸广告中，房地产广告占了大量比例，遇到双休日与节庆日，比例更大幅上升。

　　根据广告的软硬程度，房地产广告可分为软广告和硬广告两大类，彼此配合。

　　软广告是通过文章的形式来达到树立形象和促进销售的功能。其中尤以树立企业和楼盘的公众形象居多。具体有四种表现形式：

　　* 开发商的企业形象广告。可以是开发商的简介，以往业绩、现今的奋斗，也可以是开发商总经理或董事长的访谈录、个人印象采风，以期通过决策者公众形象的树立增加可信度和认同感，最终促进旗下楼盘的销售。

　　* 楼盘情况介绍。通常有三种形式：一是纯粹的楼盘介绍，表现其值得突出的卖点；二是楼盘工程或销售进度的阶段成果汇报，如开盘、热销比例、结构封顶、竣工等；三是通过文学手段描绘居住在本楼盘的意境。

　　* 各期活动传真。即楼盘销售过程中举行的SP活动的采集报道。如征文活动、大型游园咨询会等。值得一提的是新近出现?quot;专家研讨会"和"客户征询会"形式，通过对专家观点和客户言谈的报道配以真实照片，可信度和认同感极高，对销售产生良好的后续影响。如某楼盘于今年三月举办了一次现场客户征询专家咨询会，广告主通过对百名客户的采访，编辑了一期名为"某楼盘火爆楼市，百名客户访谈录"的报道，配以真实客户的照片，次日在报纸上以双整版形式刊登后，掀起了该楼盘又一期销售热潮。  * 市场信息统计发布。主要是中介咨询信息公司将部分自有的市场信息公布于众，在给其他企业和购房者提供信息的基础上树立自身的专家地位。这类软广告所占篇幅不大，出现频率相对固定。

　　硬广告是报刊上出现次数最多的广告类型。通常在新闻上的位置大小有整版、半版、1／4直版、通栏和半通栏之分。在有限的版面内通过文字、图案、色彩的组合将楼盘信息传达给购房者。依据不同的分类标准，硬广告可分为不同的类型。  依据广告性质不同，可分为楼盘广告和企业楼盘综合广告。

　　楼盘广告指只围绕楼盘本身的情况如座落、卖点、小区情况等展开，至于开发商、代理商、设计商、承建商等相关单位只简单列示，不作具体介绍。大部分硬广告即属此种类型。企业楼盘综合广告是指开发商的介绍在广告中占一席之地，开发商与楼盘彼此映衬，通过形象的树立来促销。?quot;明日星城"，开盘广告花一半笔墨述说开发商"东方金马"的以往业绩，继而引出现今的代表作"明日星城"；另一半则是该楼盘的大体概况。这类广告多在开盘前或初期使用，给人以实力和信心的保证；在开发商对旗下在售的所有楼盘作宣传时，这种广告也是常用的一种手法。如"上海城开成立四周年庆典，回馈社会，安居徐汇"，旗下"虹枫大厦"等4座楼盘同时作推广。

　　依据广告目的不同，可分为5种类型。

　　* 告知型。出现在开盘前期和初期，意在提高楼盘的知名度和潜在客户的认知感。采用简介形式配以效果图。如"衡园"开盘广告，大幅字?quot;开盘"加上规划的小区情况介绍："乔顿花园"一句"多层闪亮登场"配以简单介绍，简洁明了。

　　* 说服型。出现在销售中期，随着工程的推进，列出楼盘的种种优点或卖点，劝说购房者接受，以期提高市场占有率。如"东方巴黎"一则广告，在列举了种种优势后，以标题"您还犹豫什么"发起进攻。

　　* 提示型。贯穿于整个销售周期，对其间种种事件进行提示。事件可以是工程进度达到阶段性目标、样板房制作完毕、房屋会展台位置通知、全面调价说明、新房型问世、SP活动等等，提请购房者注意，也给购房者一个讯息。如"大闻?丽都苑"之"封顶热销景观小高层"；"天鼎花园"之"示范屋全面完成，敬请参观"；"上海花城"之"艺术大师著名画家荟集上海花城"。

　　* 形象型。往往配合楼盘或开发商获奖情况而作，提升整体品质和形象。如"上南心苑"一则广告以"荣登2000年第一季度浦东楼盘销售榜第8名"为主打；"金桂苑"在获得鲁班奖后，打出一则"鲁班奖＋住宅示范小区＝建筑全优"的广告。

　　* 促销型。出现在时逢节假、喜庆活动，采用的手段是以价格为主，也有推出保留房型、获赠礼品等多种形式。如"五一"前夕，绿地集团推出"迎五一"看楼盘，抓时机，买特价"旗下各楼盘限量特价销售"；"生活大师"5月3日－15日凭广告抵价2万元；"贵龙园"于5月1日－10日推出经典房型；"玉城大厦"开盘酬宾，前10名为购房者免一年物业管理费和车位费。

　　广告文案是广告表现中最为丰富的部分，依据各文案表现力的不同，可以有欲扬先抑型、引人入胜型、新颖理念型、暗示卖点型、情感怿动型、楼名隐含型、第一人称型等15种不同的类型。  根据一则广告所传达的内容范围大小，可以分为3类。

　　* 单一卖点。指一则广告基本围绕一个卖点展开。价格、房型、地段、品质、环境或其他。单一诉求能直接吸引人们的注意，使许目标集中奏效。

　　* 若干卖点指一则广告强化几个卖点的作用，在有限的空间里传达信息且利用了版面篇幅，但阅读者接受保留期较单一卖点型广告短。  * 综合传达型的广告几乎包容了该楼盘的全部信息，且各自比重相持不下，信息却不易达到效果。若设计表现不佳，容易造成堆砌零乱之感，不便注意和记忆。这种广告多被低价盘采用，因广告费用受限，以期通过少量广告传达尽可能多的信息，但往往事与愿违。  房地产报纸广告林林总总，但其目的不外乎为企业或特定楼盘的营销任务服务。在具体营销目的的指导下，选择不同类型的房地产报纸广告类型，并适当配以其他媒体的广告同步、有选择的进行。以期最大限度地利用有限的版面和预算中的资金，达到最有效的广告效果，促进楼盘的销售，提升物业和企业的总体市场形象。

　　广告宣传的不同阶段  根据一般商品广告的目标流程来说，一种产品从信息出现到最终购买

精品源自 保洁