中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞

中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞提要：销售统一说辞客户进入后，首先进行亲切问候，并询问客户是否第一次到访，或是否有其他租赁人员接待过

　　中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞

　　房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。一名优秀的置业顾问，掌握各种各样的销售话术可是基本功。本文分享了中海地产某写字楼项目现场接待流程及销售话术，值得大家学习。

　　一、现场接待流程

　　1、客户到达项目1楼，工作人员确认是否为看房客户，并通知租赁中心有客户到访（租赁中心立刻安排人员准备接待）；

　　2、工作人员引导客户进入电梯；

　　3、客户乘电梯进入招商中心，出电梯由客服人员引入租赁中心；

　　4、由门童开门，客户进入租赁中心，租赁人员在内门口开始接待（ 此时必须有租赁人员在专候，若出现租赁人员都在接客户的情况，应先安排客服人员进行接待）；

　　5、先接待大厅进行XX集团宣传片介绍，使XX集团有更深刻认识，加强客户对项目的认同感（接待大厅播放项目宣传片）；

　　6、租赁人员将客户带至沙盘区，先对区域沙盘进行讲解（针对项目区域的商务环境进行阐述）；其次，对项目沙盘进行讲解（针对项目本身的主要卖点进行阐述）；

　　7、租赁人员引导客户至洽谈区，并请客户入座，同时客服人员递茶水，就客户的需求情况进行沟通（此时判断客户诚意，并尽量留下真实客户的信息以便日后跟踪）；

　　8、引导客户参观样板间（明确告知客户哪些配置属于交房标准，哪些属于非交房标准，避免不必要的误解。讲解单层平面布局、特点及优势）；

　　9、参观公共区，电梯厅，卫生间的人性化配置；

　　10、接待结束，如客户有进一步需求，可另行预约时间参观其他楼层。为客户提供项目相关资料，并将其送入电梯，电梯门闭后再离开。

　　11、租赁人员结束接待工作后，回到前台对此客户的详细信息进行登记。

　　二、销售统一说辞

　　客户进入后，首先进行亲切问候，并询问客户是否第一次到访，或是否有其他租赁人员接待过。

　　您好，请问是第一次来吗？（若是，则说“欢迎参观XXXX，我是租赁人员XXX，以后由我为您服务”；若不是，则说“请问这的哪位接待的您呢？”随后换至原接待人员继续接待。）

　　引言：XXXXX是XXX集团继XXXX项目后在XXX市的又一重磅作品。整个项目总建筑面积60万㎡，采用纯租赁运作模式，是XX集团集众多人力智慧，采用国际化全新倾力打造的又一高端精品办公物业项目。

　　这样一个超大体量，全持有的写字楼项目在XXX乃至全国都实属罕见，其在实力央企XXX集团的全国战略布局中有重要意义。

　　那关于XXX集团品牌和商业地产战屡布局等信息，我们可以先通过视频了解一下：

　　（视频播放完毕，讲解区域沙盘）

　　相信看了XXX集团的宣传片后，您对XXXX在XXX地产全国商业布局中的战略意义已经有了一定了解。那下面我给您详细介绍下XXXXX的具体情况。

　　（一）说地段

　　（1）XXXX位于XXXXX核心区域，区域XXXXX、市政厅、XXXX等商业、文化、政务地标汇聚于此，未来将成为XXXX核心区域。

　　（2）项目所属板块南接XXX组团商务商业核心区CBD，北接XXXX商务核心区域，西接高端住宅商业圈，东联XXXX及新XXXX核心办公区域。

　　（3）项目位于XX大道与XX大道交汇西南侧，处于XXX市政府重点打造的XXXX大道的中央商务大道上，是未来XX金融产业和高端服务集中区域。

　　（4）项目周边中央公园河滨绿地簇拥，该区域可谓是绿色坐拥、文化商务环绕之地。

　　（二）说交通

　　XXXXX的交通十分便利。

　　（1）首先，从周边道路规划看：项目处于XX路外XX大道与XX大道交汇处西南面，东距XX市新市政府办公区约400m，距XX路XX立交桥约5公里，距离XX路与XX路交叉口约2公里。项目所在的XX大道，为XXX内唯一一条双向6车道的大道，车行至XXXX机场仅15分钟，交通便捷。

　　（2）其次，从公共交通上看：距地铁XX线XX站、XX站步行仅10分钟，未 来地铁五号线也规划从此处经过；项目临XXX公交站，有XX路、XX路、XX路、XX路多部公交车线路可到达。

　　（3）另外，XXXX距离机场高速仅5分钟车程，到XXX机场仅15分钟，具有明显的空中交通优势。

　　（三）说配套

　　XXXXX项目所处位置是XXX核心区域，区域内多个项目的呈现，已经为区域高端商务办公提供了丰富、完善的配套。

　　（1）商务配套：媲邻XXX、高新技术开发区、高新孵化园、XXXX，周边商业办公氛围浓郁；未来与大型国央企总部办公为邻，中国国电、中国石油、中国华电等；

　　（2）政务资源：高新管委会、市政府；

　　（3）商业配套：临近宜家、伊藤洋华堂、XX广场、XX广场、XX百货、欧尚、XX购物中心等；

　　（4）酒店配套：XXX大酒店、希尔顿酒店、W酒店等商业配套，办公同时享受高品质便捷的附加服务；

　　（5）居住配套：XXX、XXX、XX，商务、人居一体化功能配套；

　　（区域沙盘讲完，项目沙盘介绍）

　　XXXXX沙盘讲解的主线将按照从整体到局部，从周边到本身，从全部到特殊。

　　→周边道路介绍。

　　→项目地块规划介绍，分期情况 →各栋名称，层数，建筑高度 →大堂配置。

　　→单层布局，标准层面积，标准层高，架高地板等数据。

　　→电梯配置 →空调配置 →5A智能化系统 →精装交房标准。