五、关于企业经营的分析
（一）关于企业家
1、企业家在社会上挣钱将会有三个阶段。
（1） 第一个阶段是人找钱，是一个原始积累过程，非常辛苦。
（2） 第二个阶段是钱找人，企业家的知名度有了，通过债券或者集资的方式。
（3） 第三个阶段是钱找钱，信用有了，实力有了，智商提高了。
2、在商海里，不能以钱财的多寡来论高低。有的人身藏亿万，但在人生的境界还是一种爬行动物。而有的人虽然是一个中等老板，但是在人生的追求上却达到了一个比较高的境界。他在经商的同时也对艺术，对人生，对哲学经常有一种感悟，是在修炼。经过商海里的修炼，加上自己的孜孜以求，可能回升华出一种结晶，就是人类比较高的境界。
3、昨天，中国市场经济的不确定性，造就了数以千计的愚莽的老板；今天，中国市场经济的规范性，亦将消灭成千上万把偶然当必然的老板。
4、凡是经济强人，必然有一个前提，那就是他是这个事业的开创者。他的追随者也是他从零大出来的。于是，他就具有言必行、行必果，一言九鼎之威，因此他才能实施他自己的一套管理和运作方式。
5、企业根本上是企业家的素质，包括两方面的含义：
（1） 自我扬弃，不断升华，居安思危。
（2） 通过机制来约束自己的弱点，从而强化自己的优点。
6、老板层的危机：
（1）中国经济的转型期，传统“经济武器库”中的冷兵器远远不适用了。这要求中国的策划家们，运用全新的理念和全新的思路重建“经济武器库。
（2）靠天时、地利致富的企业家，暴露出他们的文化素质低、科学训练不足。
（二）关于企业经营
1、名牌背后是文化。文化的承载两越大的项目，其效益释放量越大。效益的增长不是算术级数，也不是几何级数，而是原子裂变级数。
2、没有文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是不能战胜敌人的；没有理论指导的企业是盲目的企业，盲目的企业是不能走到彼岸的。
3、在企业创办初期，很难避免家族式管理的阶段，但是伴随着企业的扩大。就需要有法制和机制了。
4、八十年代的商战如同炸碉堡，实在不行就自己顶上去；现代的商战就不同了，如同发射洲际导弹，可能有几十个步骤，虽然每一步只取得了有限的效果，但是每一个步骤都是可以制导的，当过程结束以后，就能击中几千公里外的目标，并且产生原子裂变的效果。
5、一个企业，允许有十次战术性的失败，但是不允许有一次战略性的失败。战略错了，思路错了，无论战术再怎么成功，最后还是失败。
6、乡镇企业为什么能成功：他们是光着屁股从田里走上来的，没有任何历史的因素，没有什么计划经济的旧包袱。他们马上就可以穿西装、打领带，就跟上这个时代。国有大中型企业的领导人：在计划经济里生活了多年，穿惯了瓜皮帽、长袍马褂。他们要首先去掉瓜皮帽、长袍马褂，然后才能换西装。他们一旦换装成功，必然比乡镇企业家要端庄、大气。他们的先天的高素质就回发挥出来。
7、商战最重要的是搭舞台，只要舞台有了，就不愁没有领衔主演的演员。
8、商战要有眼光。今天的劣势，可能就是明天最大的优势。
9、做生意，力量小时你就跟市场、搭车，做车厢，实力足够你就做火车头。让市场跟你走，千万不要定位错误。
10、商战如同用兵，要善于
（三）关于企业的发展
1、市场经济是法制经济，当还没有完全巩固，渗透到人们的观念里面和生活当中，以及上层建筑的时候，企业的发展取决于当事人，也就是老板。
2、在市场经济发达地区，土壤肥沃，树木容易成活，但要项目竞争阳光和水分；在经济落后地区，土壤贫瘠，树木不容易成活，一旦成活后就是一枝独秀，独享雨露。
3、瘦田无人耕，耕开有人争。
六、认为企业和策划的关系
1、策划家和企业家必须相互理解、互相默契、珠联璧合。
2、策划家只做自己份内的事，非自己份内的是，利润再厚，也得让给跟进的专业公司。这样，通过抓上游（策划），带中下游（广告、代理中介公司、市场调查公司等），使策划具有产业性的力量。
3、我同许多企业家或者各界人士相处合作，一个前提是双方必须以诚相待，靠人格魅力来互相吸引，靠的是一种缘分。
七、关于王志纲工作室的描述
1、王志纲策划工作室采取：出思路、出整合、出监理的运作方式。
2、王志刚工作室把对客户的服务分为三种方式：
（1） 第一种80%是门诊咨询：咨询服务，由王志刚带队；对企业进行对症下药，为企业理出解决问题的思路，并在事后整理出咨询备忘录，提交给对方。
（2） 第二种15%是局部治疗：项目合作，针对客户的具体项目，具体目标，完成规定范围内的策划服务。
（3） 第三种5%是住院治疗：全方位的顾问式，担任企业的智囊团，为企业的重大决策提供咨询意见，并具体承担规定范围内的策划服务。
八、关于房地产的分析
1、房地产进入文化运作时代：房地产不等于钢筋加水泥。名牌后面是文化。地产要用文化的方式运作。房地产项目中的办学不是权益之计，而是围棋上的生死劫，要把它当作系统工程的一部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做，但是如果把它当作一种住宅的配套，那就必定要失败。
2、改革开放以来房地产开发形成新的市场。最初的温饱型，国家建设单位分。最多讲究楼层朝向、单位远近，至于有、没有市场、学校那是市政部门的事。80年代初出现了连片开发的小区模式，讲究综合配套与环保。比如广州的5羊新城。近年来广州城郊涌现了一些别墅区。但是设计不合理，配套不齐全，软件不到位。当前中国房地产的发展，已经到了一个关键的分界岭是一个强调文化内涵的阶段。前几年的“惠州现象”、“海南现象”、“北海现象”。是一个早熟的过程。主导市场的是炒家，一类是盲目下海，根本不具备开发能力的企业，要么苟延残喘，要么横尸遍野。二类是留下许多官司，小不兑现，中有债务，大则在形象上受损。三类是大公司，。这些公司都面临一个市场角色转换的问题。1993年银根紧缩，投机商消失了。房地产市场进入了第二阶段“用家市场”，开发商开始关心地段、户型、结构、社区环境等。萌芽于1994年，兴盛于1996年的“概念地产”谋求作出房地产的个性，以便达到物以类聚，人以群分的效果。概念地产的根本是概念开发，理念设计。建筑是表现形式，理念才是灵魂。有了这个理念，才能把握住这个灵魂，才容易找准目标市场。
3、深圳的老板至今还把房地产当作贸易来做，而不是当作工业来做。做贸易和做工业是两种思维方式。做工业的人都想要创品牌，要把形象做起来，而做贸易的人只是把这种东西当作一个过手的产品，是一种贸易的思维，而不是工业品牌的创立。
4、地产没有联系金融的渠道与网络，做地产没有金融的配合是根本做不大的。所谓金融渠道就是说，需要雄厚的资金作为支撑，就象是预备队，这样才能打得起仗来，才有必胜的把握。
5、中国人购买商品房，已经走过三个阶段。
（1）、第一个阶段是买安居的房子，便宜，到位，能安顿下来就行。
（2）、第二个个阶段是讲究地段、朝向、户型、小区环境等。
（3）、第三个阶段是对物业的认同，要身份地位的象征，归结为一种生活方式。
6、中国地产：
（1） 1991-1993年是炒家阶段。
（2） 1993年下半年-1996年是用家阶段。
（3） 1996年至今是概念地产阶段，地域概念、文化板块概念、原创性概念。
7、碧桂园的推广思路是“一个中心、两个基本点”，一个中心就是碧桂圆的生活方式；两个基本点就是国际学校，一个是五星级的国际俱乐部。
九、关于文化板块地描述
1、深圳比上海的吸引力大
（1）上海尽管是下一个世纪中国的火车头，但是上海已经形成了一个非常板结的文化。一般的人除非在上海有其他的原因，纯粹去上海入住，在文化心理上可能产生很大的障碍。深圳是一个超级移民城市，是一个万类霜天竞自由的地方。来自五湖四海的人都能找到感觉。
（2）上海起点太高，深圳相对于上海来说，余地和空间要多。
（3）香港的回归给深圳增加一个大的诱因
2、王志纲把中国划分为三个板块：长江文化板块、珠江文化板块、黄河文化板块
（1）珠江文化板块：经济发展完全根植于市场经济的土壤，肥沃丰美、阳光灿烂、雨量充沛。民营或合资企业的“幼苗”容易存活，容易成林。一旦成活、成林，相互之间就要相当残酷地竞争阳光和水分，后期的生长不易。企业各自为政，诸侯割据，“满天星斗，不见明月”。
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