地产价格策略及项目销售定价办法

本文提要：确定合理的销售节奏和价格策略，根据营销策划制定"低开高走"、"高开低走"、"一房一价"、"一口价"、"拍卖价"或利用价格进行炒作。

    1.项目销售定价是公司开发经营的关键环节,既要顺应市场的变化,加快销售速度,又要为公司创造利润的最大化。
    2.确定合理的销售节奏和价格策略
    1).价格策略:根据营销策划制定"低开高走"、"高开低走"、"一房一价"、"一口价"、"拍卖价"或利用价格进行炒作;
    2).销售节奏:⑴选择上市时机
    ⑵视情况选择分批推出或集中推出
    3.定价执行机构:公司价格委员会。价格委员会由公司总经理亲自领导,销售部具体负责,财务部、技术经济部配合参加。
    4.定价办法:综合考虑以下几种定价办法:
    1).成本导向价格;
    2).市场导向价格;
    3).竞争导向价格;
    4).公司预期利润定价;
    5.定价报告需具备的内容:
    1).市场调查资料;
    2).同类物业信息;
    3).本项目优劣势分析;
    4).销售策略及节奏控制办法;
    6.定价流程:
    1).初始定价:
    定价报告------销售部的价格初稿------优惠办法------价格委员会反复论证------总经理批准------公司备案------报物价局备案------销售过程中的价格公示执行
    2). 销售过程中调价:
    市场情况、价格策略------销售部拟调价方案------总经理批准------公司备案        销售执行
    7.注意事项:
    1).销售部不得以超出公司批准的优惠幅度让利销售。
    2).销售部要密切关注市场变化,及时拟出调整价格与策略并汇报公司。
    附件9:商品房销售窗口表(报物价局备案用)