友好的、支持的、投入感情的、理解的
柔和的、轻声细语并且不冒犯他人的
☆ 促进型的人想从你这里得到：
回报的友谊
温暖，讨论个人问题和情感的时间
在商业领域，促进型的人热情友好，看上去很容易相处。他们会有以下的言行：
◇谈论你们双方对一个问题的感觉
◇花时间建立起稳固的工作关系
◇更多的询问而不是告诉
◇眼神中充满鼓励和温暖
◇令人愉悦且乐于助人
◆ 争取一个促进型的人
要赢得促进型的人，显然需要从建立一种牢固的工作关系着手。这就意味着要花费一些时间，控制你马上就谈正事的欲望，直到你肯定他已准备好了谈生意。与此同时，你需要操练你的耐心，花时间听对方讲他们的感觉和别的事情，你会更了解他们，也是对方更了解你。
★分析型的人
分析型的人往往是最困难的销售对象，因为他们天生不喜欢冒险和作出决定，尤其是当要他们作出最后决定时。分析型的人常常会以各种借口而避免作出决定。
☆分析型的人所谈论的是：
信息，数据，事实，根据，证明；
可靠性和准确性；
细节，完善；
第一次就做对。
☆ 分析型人的举止是：
慢条斯理、学究式的、富于逻辑的思维、注重细节
冷漠、保守
避免目光接触
不喜欢错误
☆分析型的人想从你这里得到的信息是：
分析型的人想要的是有根有据的准确信息，可靠可信、有效、正确的技术资料，并且希望能够对结果及证据进行检验。
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