置业顾问培训：市场调研内容

置业顾问培训：市场调研内容提要：综合分析包括以下几个方面：（一）环境分析：即被调对象的大、小环境。大环境即其所处区域的大体情况

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　　置业顾问培训：市场调研内容

　　综合分析包括以下几个方面：

　　（一）环境分析：即被调对象的大、小环境。大环境即其所处区域的大体情况；小环境即与其有关系的各个方面，以及这些方面对它的影响。

　　（二）规划分析：即被调对象本身的情况。

　　（三）价格分析：被调对象的价格动态，及附近个案的价格比较。

　　（四）去划分析：被调对象的销售情况。

　　（五）建材分析：被调对象的建材情况。

　　（六）客源分析：被调对象客群层的职业、身份、年龄等。

　　（七）销售分析：其售楼处给客户的整体感觉，包括接待中心的配置、销售人员的素质。

　　（八）媒体分析：其媒体表现方式如何。

　　（九）根据上诉情况分析市调对象的优、缺点。

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