置业顾问培训步骤四：指点江山

置业顾问培训步骤四：指点江山提要：进入室内前，先灌输客户的开间、层高、重点、入门后去观景阳台，然后依次进行介绍，简捷明了，不要逗留时间太长

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　　置业顾问培训步骤四：指点江山

　　1. 取钥匙、带客户（哥/姐走我带您看看您家的房子）

　　2. 重炒沙盘中选客户感兴趣、亮点讲，包括主干道、下危机

　　3. 进入电梯时帮客户按电梯，梯内不可冷场，要拉关系、摸底

　　4. 进入室内前，先灌输客户的开间、层高、重点、入门后去观景阳台，然后依次进行介绍，简捷明了，不要逗留时间太长（三分钟）

　　5. 回程要讲与房子无关的话题，分散思路、这时是拉关系最好的时机

　　6. 还钥匙、进行算价

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