让售楼部提高成交率的5大问题

让售楼部提高成交率的5大问题提要：客户追踪不能轻视，客户犹豫才是常态，你给他打电话是压力，他接电话同样是压力，我们要适当给客户压力

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　　让售楼部提高成交率的5大问题

　　在短时间内提升成交率，关键是抓住现场的主要矛盾，根本笔者的经验，最主要的是解决以下问题。

　　1、销售人员是否适合销售，核心的销售能力不是培训出来的，如果招聘的人员非常不适合销售，还是换人吧，这是最简单在短时间内最有效的办法。

　　2、提成或奖励机制是否合适，这是决定销售人员根本积极性的内在决定因素，立即解决立即见效。

　　3、销售经理很关键，最关键的是销售经理要做应该做的事情，而不是只做管理，甚至是个秘书，销售现场最重要的事情是销售，而不是其他任何事情。

　　4、销售现场是否把项目的价值点最充分的传递给客户，通过销售人员的嘴、展板及宣传资料，在现场嘴最重要，但普通的售楼部90%都做不到这一点，这是经理最重要的工作之一，宣传资料客户回家后会仔细看的，千万不要轻视。

　　5、客户追踪不能轻视，客户犹豫才是常态，你给他打电话是压力，他接电话同样是压力，我们要适当给客户压力，但这种压力不要太大，电话或短信追踪要结合，短信属于没有压力的追踪，并能详细或持续的传递项目价值。

　　如果以上能做好，就能解决一个售楼部核心问题，我相信对于大部分售楼部能大大提升成交率，当然以上问题仅是就销售谈销售，如果是性价比的问题，如果是大势的问题，销售都是没有作用的。

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