新项目销售代表进驻接客阶段谈客思路指引提要：独享景观名称简介要点：该景观由来、肌理，该景观与项目最佳契合点阐述等，点出社区独有生活主张。（40-60字为佳，代表：项目周边河渠、湖泊、公园、纪念馆、文化中心等
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20**年，是zz公司进驻新项目较多的一年，且多数项目是县域最具典型或区域典型的中大型楼盘。前期策划工作顺利展开过后，销售团队进驻案场，为便于此阶段销售代表谈客工作，特做本思路指引，希望有益zz各兄弟项目。不足之处，请指正，共同提高。
一、项目地段、位置及自然环境
1、详细介绍说辞部分：
关键词：独享景观名称 独享景观（水、山、公园等）文化 社区规划创新点
社区文化代名词 独有生活主张 项目主推广语 社区城市片区定位倡导 城市发展动向 城市旅游/餐饮等文化名词
1.1 独享景观名称简介
要点：该景观由来、肌理，该景观与项目最佳契合点阐述等，点出社区独有生活主张。（40-60字为佳，代表：项目周边河渠、湖泊、公园、纪念馆、文化中心等）
1.2独享景观名称
要点：城市符号 起源 由此城市符号引起的城市居住礼仪、节日、祭拜等习惯阐述。
（50-70字为佳，代表：城市市标雕塑、名人名物、寺庙等）
1.3 项目周边最大共享景观资源放大（1.1的个案阐述）
要点：个案共享景观资源放大
（70-120字为佳）
1.4项目周边最大共享资源放大
要点：教育、医疗、商务等配套
（70-120字为佳）
1.5 社区独特规划卖点阐述
要点：建筑特色、园艺特色、配套设置、产品功能、物业管理、区域前（"钱"）景等
（250-400字为佳）
1.6 引申（一）：气候条件
要点：社区内外景观节点，气候阐述（四季风向、空气新鲜/"氧吧"、空气湿度、生活噪音等）
（150-200字为佳）
1.7 引申（二）：地质条件
1.8 引申（三）：社区生活主张阐述
要点：各项目日常待客必熟练掌握内容，不再赘述。
（200-300字为佳）
1.10 地段价值
要点：各项目日常待客必熟练掌握内容，不再赘述。
（200-300字为佳）
2、与竞争项目的比较
要点：规划对比、配套对比、品质对比、工期对比、周边生活成熟度对比等
2.1 项目一
2.2项目二
2.3 项目三
三、社区周边配套
1、谈客思路之生活半径决定地段选择
对于寻找理想居所的购房者来说，地段是首要考虑因素。而居住者对地段的选择，是由居住配套和生活半径决定的。那么，如何选择理想的地段，从而获得高品质的生活？
购房者应该依照自己的生活半径选择楼盘项目。生活半径即与自己的工作、生活等息息相关的活动范围。
如何依照生活半径选择楼盘呢？
1.1 交通
项目周边的交通一定要便捷，从住所到工作地点、常去的地方或市中心区域，建议别超过家庭成员可接受的时间，比如孩子赶车上学不适宜超过40分钟等，并考虑将来可能发生的变化，如工作调动，孩子升学等。
与之相对应，本项目：要点市中心/商业中心距离、车程、公交路线、高速路线、外出路线等等
具体配套情况如下：
1）学校：
2）医院：
3）安防：
4）政府机关：
5）休闲广场、公园：
6）酒店：
7）商业购物：
8）餐饮：
9）娱乐：
10）银行：
1.2 生活便利
尽量选择便利于生活的楼盘，比如，步行十分钟左右即可到达各类大小商业、服务业网点，满足日常生活物品的采购及其他服务需求。
1.3 安保与社会风气
选择周边环境、社会风气和治安状况良好的区域。
1.4 休闲与娱乐
为了满足自己和家人的休闲需求，最好楼盘附近的绿地、公园等步行可达，以便早晚休闲运动，周末游玩。
与之相对应，本项目：要点：24小时生活圈地场景融合项目内外景观配套阐述
1.5 针对老人侧重的居住环境和医疗设施
与之相对应，本项目：周边如*医院、*医院，都在*分钟的车程内。
生态环境也是老年人要考虑的因素，空气清新、环境幽雅的地段更适合老年人居住。与之相对应，本项目：
空气清新、凉风习习、江山如画里，绝无尘埃、噪音污染，依托得天独厚的自然资源，冬天不冷，而夏天又非常凉爽（温度比周边低五度左右），又有城市绿心源源不断的送来清新绿色空气，山是青的，水是绿的，心情是舒畅的，在这样的地段、环境里，老人家的身心健康都得不到保障，那在什么样的环境里才能得到保障呢？
老人家在观景长廊下的河边垂钓，发一个愣，一个上午的时间就过去了，实在太安静啦，超凡脱俗，风行水上，人间仙境！
1.6 为孩子考虑应侧重教育配套
孩子就是家中宝，很多夫妻为了替孩子从长远考虑，不得不二次置业，把家安在教育配套齐全的地段。同时，孩子身体的免疫力较弱，所以医疗配套的齐全也是父母们要考虑的因素。
与之相对应，
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