商业广场招商及租金策略

商业广场招商及租金策略提要：将招商作为一个大的项目来严密管理，建立整个项目的知识框架体系，合理进行作业分解。总的策略是：提前进行主力店招商，后进行零散品牌招商

　　商业广场招商及租金策略

　　将招商作为一个大的项目来严密管理，建立整个项目的知识框架体系，合理进行作业分解。

　　总的策略是：提前进行主力店招商，后进行零散品牌招商。

　　购物主力店招商由我公司独立完成， 餐饮娱乐主力店招商可以委托中介公司负责。

　　国际名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。

　　1. 娱乐招商

　　主力娱乐演艺中心，要引进知名娱乐公司，同时联合湖南卫视、凤凰卫视等知名电视机构共同打造娱乐前沿。

　　娱乐先行，满足大商家聚集人气的要求，尔后完成大商家招商。

　　联盟策略：

　　与大型零售商建立策略联盟，整合商业资源；

　　与电视台建立电视购物联盟。

　　与大型投资基金建立相关联，为未来整体出售奠定基础，提前了解大型投资公司对商业物业投资要求。

　　2. 日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百货、上海第一百货等企业首先去上海考察整个商场特点，分析其品牌结构。JUSCO的中国总部与我们已经建立合作联系，与北京王府井百货等重点联络。

　　我们将整个消费群体特点，品牌结构对比，项目简介，项目优势等资料给对方。

　　主力店招商重点要做好专业工作和感情联络工作，对方市场拓展部人员掌握较大权力，像JUSCO每三个月向日本总部回报新店拓展事宜，能否列入备选计划拓展部人员具有较大权限。期望林副总参与公关工作，多给对方信心和鼓励。

　　投资公司的引进：针对部分名牌，采用特许加盟形式，为填补深圳空白，我们鼓励他们进入中国市场。

　　北美专题引进策略

　　第一：与儿童玩具反斗城合作，首先引进这家品牌。抓住儿童顾客群体，整个项目就奠定了在中国购物中心的江湖地位。

　　第二：SAKS第五大道百货

　　SAKS百货商店集团拥有241家百货店，分别以Parisian, Proffitt's, McRae's, Younkers, Herberger's, Carson Pirie Scott, Bergner's, Boston Store命名，还包括38家LIBBY LU俱乐部专业商店。 SAKS还经营第五大道集团，拥有64家第五大道百货店和53家其他百货店。

　　SAKS第五大道百货是由在纽约第34街各自独立经营零售店的HORACE SAKS和BERNARD CIMBEL两家于1900年初创办的。他们的宗旨是建造一家与时尚优雅的生活方式相吻合的个性化专业百货店。

　　纽约第五大道百货

　　SAKS商品组合

　　这里主要列出SDSG百货店和SAKS第五大道百货店的商品组合，SDGS百货店商品组合中既有一系列具有价格竞争力的国际名牌，又有一部分它独有的限量出售的品牌，下面是SDSG主打品牌：

　　Liz Claiborne---丽诗加邦,Susan Bristol,Marisa Christina-玛莎.克莉丝汀

　　Sigrid Olsen---西格,Polo/Ralph Lauren---保罗.拉芙.劳伦，Tommy Hilfiger---唐美.希绯格,Columbia---哥伦比亚,Hart Schaffner & Marx,Estee Lauder---雅诗兰黛,Clinique---倩碧,Lancome---兰寇,Chanel---夏奈尔,Nine West---玖熙,Enzo---恩左,Timberland---天木兰

　　Clarks---奇乐,Waterford---,Bali---百丽

　　下面这些牌子只有在SDSG专卖店才有：

　　Karen Kane, BCBG, Garfield & Marks---加菲猫,Tahari,Oakley,Robert Talbott, Tommy Bahama---托米.巴哈马,Joseph Abboud---约什夫,Callaway ，

　　Trish McEvoy, MAC, Donald Pliner, Stuart Weitzman,Kate Spade--,Via Spiga

　　Brighton---布莱顿。

　　Saks Fifth Avenue stores 商品组合中既有传统的品牌，又有一些新出道的牌子，它主要出售下面一系列欧美顶级品牌商品：

　　Louis Vuitton---路易.威登,Christian Dior----克里斯汀.迪奥

　　Giorgio Armani---乔治.阿玛妮,Chanel---夏奈尔

　　Dolce and Gabbana,Salvatore Ferragamo---萨瓦托.菲拉格慕

　　Gucci---古兹,Donna Karan---唐娜.凯伦,Calvin Klein---CK卡尔文.克莱恩

　　Ralph Lauren---拉夫.劳伦,Judith Leiber ,Prada,Escada---埃斯卡达

　　Carolina Herrera---卡罗莱娜.海莱拉, Oscar de la Renta---奥斯卡.德拉伦塔，St. John, Yves St. Laurent---圣罗兰, Tod's ,Ermenegildo Zegna---杰尼亚，Max Mara。

　　中国是快速成长的奢侈品消费市场，由于深圳已经成为中国重要旅游城市，深圳特区是中国购买高档消费品的首选之地，深圳与香港成为高档购物中心荟萃之地。

　　我们积极引进像美国SAKS第五大道百货的优秀百货，填补国内商业空白。

　　对于国外主力百货店，主要依靠中国市场和有吸引力主题购物中心作为吸引的主要卖点。不要依靠低档租金策略，对症下药，重点研究国外百货商店中国开发策略，例如美国西尔斯百货多次牌高层领导出席中国论坛，事实上美国百货在积极谋求中国市场。

　　第三JC PENNY

　　引进化妆品旗舰店 香港莎莎 英国body shop

　　国内主力店招商策略

　　以儿童翻斗城等作为吸引人流业态，以地铁车站综合优秀吸引国内优秀百货或旗舰品牌店入驻。