几个成功招商的秘诀

几个成功招商的秘诀提要：如果上升到招商策划专业水准上分析，我们和众营销策划机构认为，招商招徕的经销商有实战性的市场派、资金性的实力派、策划性的现代派

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　　几个成功招商的秘诀

　　1、传统招商方法

　　进行媒体宣传，依靠庞大的广告支出，强调利润、强调产品优势进行宣教。然后，姜太公钓鱼，将企业、产品的命运寄托在广告效应的反馈上或者进行会议招商，召集相关的各级代理商进行返利、抽奖等活动、一般供货价格较高、留下一定的费用进行广告支持、终端促销支持，适用于有一定的知名度的企业或产品，而这样的招商业企业一般都注重于产品的最终消化，将招商活动真正用于市场的拓展上。这样的方式在2002年前很有效果，但现在已经失去了魅力，结果是参加会议、白吃白喝白拿的客户不少，但真正签单的并不多。这些方法在此不想重复，也没有现实意义。

　　2、竞标的招商方法

　　这样的招商方法具备一定的欺骗性，主要是以商业招商为主。招商企业与生产厂家共同合作、或包装某个产品，首先在媒体、甚至直接以信函的形式通知目标商业客户、尤其以刚进入医药行业的人士为主要对象，采取抬高零售价格、采取底价格的招商方式，一般价格控制在10-25扣，然后组织一定的会议，穿插自己的所谓“托”，进行所谓的竞标招商----假如某个地区同时出现a、b、c 三个代理商，a的总定货量大于b 、c，那么就确定a为总代理。而起关键作用的是商业自己设置的“托”，“托”根据会议情况，逐步提高定货量，为了避免因为自己“托”的失控性产生的虚标，一般采取的是所谓的暗标。这样的企业一般不可能进行市场的保护，主要目的是获取短期的利润，对代理商具备一定的欺骗性。

　　一般方法为：首先是以低价格、高回报、所谓的样版市场、后期的不可能执行的市场促销方法、支持为诱惑，主要是通过信函、媒体进行宣传，吸引客户，然后进行邀约，进入会场。

　　首先大势进行公司发展、销售规模、所谓代理成功产品的夸张性宣传，进行所谓利润空间的对比等等煽动性说教然后采取所谓的竞标方式，依据在每个地区仅仅找一个总代理为目的，根据定货的金额高低确定代理商，然后安插自己的“托”，首先报价，逐步提升定货量，为了避免内部因为“托”的报价过高，影响销售，一般采取暗标，这样在公布结果的时候，主持人可以不报其结果，竞标完毕，要求签定合同、交纳1000元左右的合同保证金可以冲抵货款>，整个竞标招商过程结束。

　　无论是企业还是事业单位招商一方面是为了使自己走出自营市场的困难处境，另一方面是为了降低风险成本，借力使力，比如某地方招商引资有12字方针，他们会时常结合自身实际，制定出措施确保招商引来资。

　　一是，以现有项目进行招商。办事处抓住区域项目改造有利时机，积极策划项目，充分利用现有优势资源，培育发展相关产业。二是，以科技成果进行招商。他们充分利用科研院所科研成果转化的有利条件，建立立体式、全方位、多渠www.dichanshequ.com道的联系方式，大力进行招商。

　　再者，以人脉资源进行招商，确保招商引来资。他们充分发挥人脉优势进行招商，加强联系，增进友谊，吸引更多有识之士到本单位投资。以现有资源定向招商。他们采取“走出去，请进来”的办法，力促双方尽早合作，做到早开工、早见效、早受益。

　　另外，他们还实行招商责任追究制，有奖有惩，营造“引来资有能，引不来资无为”的招商工作氛围。

　　如果上升到招商策划专业水准上分析，我们和众营销策划机构认为，招商招徕的经销商有实战性的市场派、资金性的实力派、策划性的现代派，但是作为目前市场的变化多端及对健康产业的日趋规范，对于一个能把控好全国市场的总经销商的要求也越显得苛刻，若总经销商只是在上述的某一项上有些优势就很容易使在扶持经销商的过程中走向偏路，因此要实行招商责任制。

　　大家都这样讲，“男怕选错行女怕嫁错郎”，厂家若与总经销之间的相互依存关系在前期不是建立的很牢固，考察过程有很短期或是只建立在“资本”的基础上，就很容易出现合作后期的不温不火的氛围。这样的氛围是大家都不想出现的，这样既伤害大家利益也伤害产品品牌，最终不会招商成功也不会引来资本。

　　另外从网络上分析招商，我们知道，随着网络科技日新月异，在招商引资上无疑蕴藏着勃勃商机，令人心驰神往。尤其是健康产业的医药保健市场上，买方与卖方已形成良性互动。互联网必将为医药行业招商引资模式的创新带来生机。抢占先机，迎接挑战。作为信息传播领域的新兴力量，具备深远影响力的网络平台，电子商务以其穿越时空的讯捷能力，超越传统媒体，极具发展价值。为医药企业招商信息传播、招商品牌构建、招商资源整合，提供了一个高效的发展引擎，越来越受到业内人士的青睐，招商成了引资的绝佳方式。

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