关于商业项目招商实操中与客户沟通的重要问题

关于商业项目招商实操中与客户沟通的重要问题提要：项目具体合作事项，进驻年限，管理费用、装修要求、面积要求，租小面积铺位和大面积铺位的区别

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　　关于商业项目招商实操中与客户沟通的重要问题

　　以下是与客户沟通时，客户常问到的几个问题。

　　1、项目具体合作事项，进驻年限，管理费用、装修要求、面积要求，租小面积铺位和大面积铺位的区别？

　　2、服装区域是否按照品牌、品项、档次风格分类进行控制及招商？

　　3、你们具有什么样的优势？目前有那些品牌有意向进驻？

　　4、你们项目的运营模式？具有什么样的功能?

　　5、招商流程怎么样?最终确定扣点数？费用什么时候结算？怎么结?

　　6、人流量太少，如何提高人流量？怎么做经营推广？怎么保证后续经营?你们为

　　我们的公司及品牌准备了什么样的方案?

　　我们对客户的访谈内容为：

　　1、你是否对本项目有个直观的了解？你的战略目标如何？

　　2、你经营的业态、种类、品牌、经营特色及风格，经营状况，是否有直营店？

　　你认为跟你品牌档次的有哪些品牌?你认为你的品牌知名度如何?

　　3、你的业务拓展方向及布点如何?

　　4、目前，你的业务拓展到了什么阶段？

　　5、近期拓展计划？你的发展需求？是否有拓展空间？

　　6、你对本公司项目的第一印象，第一感觉是什么？

　　7、你如果有兴趣，该怎么合作？对本项目有何建议？

　　8、你如果没有兴趣，请你谈谈对本项目该如何改进？是否可以把你的朋友们推荐给我们。

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