商场(超市)促销活动的基本模式

商场(超市)促销活动的基本模式提要：以上所述为基本的促销方法，具体执行应和商品、时机、创意等方式进行出色的结合，方能显现促销效果。以上促销方法，是促销的一个环节

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　　商场(超市)促销活动的基本模式

　　1、降价促销方法

　　①直接降价方法：多用于应付竞争，抢占市场份额而开展。

　　②发放折价券：向顾客发送在商店购买商品按一定折扣执行的购物券，以促使顾客购买商品的方法。如：

　　商店登出广告，顾客凭广告优待券享受特别折扣或顾客剪下报纸上折价券购物享受优惠。

　　购物若干元以上发放折价券一张，下次购物享受优惠。

　　消费积分优惠：消费者按累计消费金额的多少，给予不同的折扣或礼品。

　　2、变相折价促销

　　如每月或每周抽出一天购物货款退还，购物后用摇奖器摇取折扣等方式。

　　3、购物赠礼促销

　　随购物金额的多少获取不同的礼物，以赠品作为诱因，刺激消费者采取购买行为。

　　4、抽奖促销

　　随购物金额多少抽取不同数量的奖券，定期或现场开奖，头奖多为高额的奖金或奖品。还可结合幸运集字、集卡兑奖的方式，带动顾客回转。

　　5、兑换印花促销

　　随购物金额的多少，赠送印花，按所集印花的多少兑换现金或赠品。

　　6、反季销售促销

　　根据季节性特点，造声势，联合厂家开展清仓处理、甩卖活动。

　　7、特卖促销

　　通过特卖活动，制造影响，吸引客流，刺激购买一般商品。特卖类型可依商品品质、品种、成本开展，可进行定时、不定时、限量特卖销售。

　　8、现场展示宣传促销

　　如举办化妆品现场演示会、时装表演等活动，招徕顾客，对商品特性、优点进行展示，使消费者充分了解，引领消费。

　　9、展销会

　　根据商品品类、季节、节日特点，对某一大类或派系商品集中组织货源，开展展销会，给予消费者充分选择、比较的机会，结合促销方法进行销售。如联合厂家及商贸机关举办北京商品、上海商品、广州商品等有代表性的派系商品展销，或举办微波炉、Ｔ恤衫、照相机、文体用品等商品品类为主的展销。

　　10、竞赛促销

　　顾客通过一项竞赛，以争取得奖，诱导其购买公司的商品。有知识竞赛、技能竞赛、幸运竞赛等方式。

　　11、折扣卡促销

　　以免费发送、意外得到或购物赠礼方式发放，持卡在一定期限内购物享受一定折扣，带动顾客回转，培育固定消费群。

　　12、会员制促销

　　根据购物金额多少或交纳一定会费，即成为会员，规定范围内享受购物优惠。

　　13、捆装促销

　　将常用商品几个捆扎一起进行折扣销售，例买一件10元，买两件18元，买三件21元的方式，刺激消费的数量。

　　也可进行组合式包装惠卖，两件装以上附赠礼品。

　　14、退费优惠法

　　在顾客购买一种商品或定额商品时，给予返款或定额的优惠。

　　15、分期付款

　　对于大件商品采取的购物方式，需提供担保。

　　16、品尝样品

　　给顾客免费品尝，诱导购买，用于食品展销。

　　17、节庆促销

　　根据节日特点开展促销，如母亲节购物赠花、妇女用品特卖、教师节老师学生购物享受优惠、重阳节保健品特卖展销等方式。

　　18、拍卖促销法

　　分反向拍卖、正向拍卖、暗标竞买，以库存积压品为主，拍卖低价较低，意义在于制造舆论，吸引关注，促进销售。

　　19、主题促销法

　　根据时机、事件选择主题进行促销，如“港资企业迎港归”促销、店庆优惠、新婚购物获惊喜等促销方式。

　　20、配合厂家的各类促销

　　充分利用厂家的知名度及各种资源开展活动，如“海尔”“雪驰”“兰雁”“腾氏”“羽西”等品牌，厂家都有自己的营销计划，如计划与我方营销活动无冲突，皆可进行协作或合作联办。

　　以上所述为基本的促销方法，具体执行应和商品、时机、创意等方式进行出色的结合，方能显现促销效果。以上促销方法，是促销的一个环节，整合的促销方式包括广告宣传、公共关系、人员销售、销售方法，成功的促销活动应根据这四种促销方式的特点，进行最有效、最合乎成本效益的组合，进行整合传播，达成促销活动目的。

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