七、开盘
有人曾说过:房地产营销是“无缺陷”营销。当我们切实做好前述流程的各项工作,同时做好工程规划、建筑设计,抓好工程质量和进度,处理好与政府各部门的关系……,总之整合好开发商所有的资源时,“金日开盘”自然也就能为开发商赚得“满盘满钵”了。
本文讨论的商业房地产开发模式虽以地级城市为例进行阐述,但其原则同样适合省会一类大城市,只不过在这类大城市操盘,商业竞争更为激烈,进行房地产开发必须更为规范罢了。
那么,为什么运用前述模式进行商业房地产开发可以获取丰厚的利润回报呢?原来,商铺投资价值的构成因素主要有:地产价值(级差地租)、商圈、主流业态、人口数量和密度、城市规划、交通资源和景观价值等(拙文《试论商铺投资的价值构成因素》对此有所讨论)。前述模式正是通过对各种资源的有效整合,对项目进行精美的包装和一系列营销策划及推广运作,使楼盘获得了住宅项目所没有的附加值,最终吸引投资人以通常超出平均地产3~4倍,最高可达10多倍的售价争相下单购铺。
这就是本文讨论的商业房地产开发新模式之所以赢利的本质。
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